促销活动策划流程

    促销活动策划流程通常有十部分：  
   （1）活动目的：活动目的是促销活动的产品，达到是利益最大化，还是对抗竞争对手，再或者占有市场，这就需要分析目的所在，明确投入多少，制定相关策略。  
   （2）活动方针：活动区域的拟定，消费群体的剖析。  
    （3）活动主题：活动主题说的恰当其位，表明产品的内涵，即是要给消费者买你东西的理由。因此策划活动目的、竞争环境、本身资本等后选择好促销产品，确定促销主题。  
   （4）活动时间点和区域地点：通常活动时刻的长短要视资本的投入和活动的性质来判定，在时刻上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲时间、前来参加的时间。地址也要选在消费者方便的地方。  
   （5）活动方法：是指活动展开的具体方法，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要保证活动具有影响力，可以影响各方参加。因而要根据促销实战经验进行剖析总结，联系客观的商场环境确定恰当的力度和恰当的资本投入。  
   （6）产品方案：对于活动主题的根本构造，而延伸出产品方案的构造。顾客的根本需求是希望能买到合适自己的产品，所以促销产品的种类、价格是不是具有吸引力等，这些将直影响促销活动的成功与否的关键。  
  （7）媒体传播：促销活动媒体宣传不可缺少，而且不单是挑选一个媒体，而要多媒体交叉运作。常用的媒体有：DM 、海报、门前条幅、店内播送、POP等。  
   （8）促销核算：断定促销核算的原则通常是：因促销而为卖场添加的收入应大于促销费用的开销。促销核算分为两部分：一是活动预期作用核算，二是促销成本核算。  
    （9）人员分工：即是要清晰促销活动各环节的负责人和完成时刻，通常包含细化方案交流、建立、经销商交流、货源及赠品保证、训练等。需求项目分化、细化、量化、操控性良好等。
   （10）过后剖析：当活动完毕后，要剖析活动时期的数据，促销量，赢利率，人员的装备是不是恰当，为下次促销做好数据上的预备。