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促销策划案例

什么是促销策划?

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    1. 可口可乐促销案例
    公司为了生存,促销推广逐渐加速,竞争与需要相互应征,有了需要就很快会有竞争,这即是市场要素,如果不做好的促销,很快就会被其他竞争者打垮。

    (一)确定广告目标
    广告的成功,使得可口可乐成功了,开始的广告就健康与饮料的结合,有助于医治疼痛类有关疾病,并且仍是不错的饮料,这样的广告虽然不是很潮流,但是具有了广告的价值,正因为广告的效果,使得可口可乐不断强大。
    (二)广告诉求目标  
    可口可的广告面很广,各个年龄段的人,都可以享用其的美味,然后到达不错的销售结果。
    (三)广告传播主题
    市场细分使市场需要出现多样化。
    (四)广告创意
    可口可乐在促销广告方面,做的都是很好的。
    2. 屈臣氏促销战略案例
    屈臣氏的每次的促销策划活动都能使得客户耳目一新,在白领丽人的良好的反应中“好心爱啊”声中,商品被成功一购而空,并且单店均匀年营业额高达2000万的战绩。每进行一次促销活动更是需要花很多的时刻去策划与准备。策划有些、收买有些、行政有些、配送有些、营运有些都围绕着这个些运作。为跨越顾客期望,屈臣氏全部员工都是积极很大的,因为业绩不断攀升。屈臣氏在促销活动方面的能力是值得大多数同类或者相关公司学习。
    2004年6月16日,屈臣氏提出保证最低价的承诺,并开端了以此为主题的促销活动,时间间隔不是很长,促销活动为屈臣氏的营业额取得很大改变。屈臣氏的促销活动展开大致分为三个时期:2004年6月以前为榜首时期,在这段时刻里,屈臣氏以传统节日为促销的时间点,并且重视重大的节日,促销主题多样,例如情人节促销按照节日的本身意义的促销,制定了合适的策略,圣诞节的促销,新年促销,还有以买一送一,加价赠品等,自由品牌加量不加价、并且买就会送礼物等等为主题的促销活动;第二时期是在2004年6月提出“我敢”为主题,发现在这时期,每期都会有代言人高举右手传达“我敢立誓”信息,到了 2004年11月,屈臣氏作出了誓词调整,提出“真货真低价”,并依然贯彻执行买的贵了就会双倍还的政策,这样一贯到2005年8月,“我敢立誓”一周年,屈臣氏一共举行了30期的促销推广,屈臣氏的低价战略现已家喻户晓。