不管什么样的促销策划方法,都有相关的问题会出现,弄清了促销方面的相关问题,对于促销工作的进行有很大的帮助。
1、意图,当然每个促销活动都是以加大销售量为目的,同时不可不求效益,如果量在一定程度上达到了,但发现只有微薄的收益,这样等于毫无效益;
2、方针,活动对于的是营销人员要考虑是怎么样的人群,规模应该是多大,在怎么样的范围,这都是方针中应该考虑的,这些挑选的准确与否会直接影响到活动的最终结果;
3、主题,策划的主题是什么,只以尊老爱幼的名义,还是以某个人的健康的名义,这些大多是促销策划的主题;
4、开展的方法,比如房地产商,有时就会让政府有关人员到现场,这样就表明是什么样的工程,这个工程是有价值的,让人们买的放心,或者是某个大型食府,开业就请有名气的人去捧场等等;
5、时刻和地点,在什么样的时刻,什么样的地点,都是至关重要的,一般情况下,会在重要的节日或者法定的节日去开展活动,这样一般休息的人群多,有利于促销,还有什么样的地点,一般不会在僻静小巷,但是选择怎么样的地点也是慎重的;
6、活动预备工作,预备工作是很重要的,这就是事前准备,在人员和设备方面要做到井井有条,为很好的达到促销的效果,这样是很重要的,不会到时,手忙脚乱,无章可循;
7、活动中期操作,中期操作首要是活动纪律和现场操控;
8、活动后期连续,产品的终结是产品不再销售,但是不等于后期不会做相关产品的促销,因此后期不可无视连续性,断然结束活动。
9、活动费用核算,前面已经说到,如果活动费用超出产品的利润,那就谈不上促销了,促销不但是量上取利,而且价位也要适当,促销不是不计成本的;
10、活动过程中意外防范,每次活动都有也许呈现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、乃至气候骤变致使户外的促销活动无法继续进行等等。有必要对各个也许呈现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的预备。
11、活动作用预估,每件事情都要考虑结果,如果结果利润没有或者很微薄,那么这样的活动做起来就没有意义了,因此不可盲目开展活动,还要考虑其结果是否有利于促销。