创意房产广告策划

    时下房地产市场竞争激烈，随之广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的重要手段，房地产开发商和设计者需有一定的广告意识，使广告发布的符合有关法律、法规的要求，使广告能起到有效的作用。这就要求开发商重视和加强房地产广告策划。但实际上，有的开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，没有深入进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不好，达不到理想的效果。
    一:策划分类:
    （1）是商誉广告。它强调树立开发商的形象。还有样品房，这是一种实体的广告。
    （2）是房地产展销会。作为一种宣传的手段。主要的形式是对房地产的模型展览，设计图纸的介绍，宣传小册子，引起客户的兴趣。
    （3）是人员推销。这能使推销员和客户更直接地了解想法，解答客户的问题，为客户提供服务。由于房地产商品是一种土地、开发、建筑、金融为一体的特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人等内行担任。
    另外，完善的服务有助于促销。
    二:策划原则:
    1.时代性:策划要符合社会需求和人们居住需求的变化。
    2.创新性:策划富有创意，能够体现楼盘的风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。
    3.实用性:策划体现营销的战略，根据房地产开发商的实际情况，具有成本低和可操作的特点。
    4.阶段性:围绕房地产公司营销的全过程有计划、有步骤地展开，注意连续性和一贯性。
    5.全局性:广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的手段，广告策划需考虑综合的效果。
    策划内容:房地产广告策划内容大体上可分为：广告目标、市场分析、 广告策略、广告计划和效果。
    三:房地产广告目标
    设定广告的类型。
    市场分析:对营销环境、客户、个案分析和竞争对手上。客户分析，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户购买欲的原因。在个案中主要有开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，设备和装修，配套设施情况、结构、朝向、间隔等方面的情况。对竞争对手要分析竞争对手的实力和楼盘和广告宣传活动，以吸取精华，扬长避短。