时下房地产广告的费用包括:市场调研费、广告设计费、广告媒介费、、广告办公费用。房地产企业在一定时期进行广告费用的估计。
①市场调研费:市场研究、广告效果调查、广告咨询费用等。
②广告设计制作费:印刷、摄影以及美工等费用。
③广告媒介费:是主要购买报纸、杂志的版面费用,购买广播、电视的时间费用,购买户外 广告的场地占用费用以及邮寄广告、招贴广告等费用。
④广告机构的办公费用:广告部门工作人员的工资、办公费以及差旅费等。
广告费用的影响因素:
①房地产市场的竞争者数量多时,需要较多的广告费用。
②广告频率:要多次重复的进行广告促销,来防止消费者忘记了。研究发现,在一个购买周期内需要接触三次广告信息才能产生记忆;接触六次是最佳的频率;当广告频率超过一定限度,一般认为将会产生负影响。因此,房地产企业的广告设计人员应根据情况确定适当的频率,而广告的频率决定的广告的预算。
③房地产企业要销售的楼盘总量是固定的,卖一套就少一套,广告费就少一点,对于销售刚开始时广告预算较高,当销售进度达到近一半时,投入最多,但当到尾声时,广告预算就很低了。
房地产广告预算的方法:
①根据企业自身的承受能力,能拿多少钱就用多少钱做促销宣传。一般在初期,企业没有足够的资金,房地产企业多采用这种方法。但这种忽视了广告对销售量的影响,所以,存在着片面性。
②企业根据目前的销售额决定广告费用,和企业所有总收人的变动有着密切关系;
③房地产商要获得竞争对手的广告费用,按竞争对手的大致广告费用来决定本企业的广告费用支出。竞争者的广告预算能代表房地产行业的集体智慧;
维持竞争均势能避免各企业之间的广告战。但这个方法的前提条件很难具备。同行业竞争的市场环境、市场机会、促销目标各不相同,企业间的声誉、实力也大不一样,因此很难找到一个可作为本企业广告预算的标准。
④确定其促销的目标,总计每项任务所需的促销支出,减少预算浪费,提高促销效果,所以这个方法受到一些房地产企业的欢迎。不足之处是,房地产企业不容易检验促销宣传的效果。在决定促销预算时,不同的房地产企业应根据企业自身的特点、营销战略与营销目标,选择合适的预算方法。