房地产广告用语

      任何广告用语如果不能够清楚地表达其产品的利益承诺何在，不能够让消费者产生一种购买的冲动，便不是好的广告语。一些好的广告语，会让每一分钱都会落地有声。

     在这个商品供应过剩的时代，没有人能够否认广告对商品的拉动力。

     房地产作为众多商品的一种，在竞争非常激烈的当下环境，对广告是倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚一样达到烩炙人口的程度，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。好广告语与好的创意是一样的，是一种可遇但不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘的广告语的出炉无不是经过千锤百炼，达到精益求精之后的一些结晶。而在这背后，是那些营销策划人员对楼盘的清晰定位以及对目标客户群消费心理的一个准确的把握。

     优秀的楼盘广告用语应该要含有以下四个点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。整体营销策略的核心支撑点就是广告语，其他的营销手段或市场推广都是围绕这个支撑点来进行。广告用语是在对市场状况进行大量仔细分析、对目标客户的心理需求进行深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生一定的价值，并与竞争者实现明显区分。

     分析一下一些优秀的楼盘广告主题语的核心价值所在，我们就会发现一个规律：每一个广告主题，它都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源作为诉求点；以优越地理位置作为诉求点；以教育作为诉求点；以情感作为诉求点；以价值许诺为诉求点等等。

     其实最有效的楼盘广告主题语是来自对其楼盘本身的一个清晰定位。在商品纷繁复杂的今天，楼盘的清晰定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔，而优秀的广告用语语甚至可以产生强大区隔作用的效果。

     广告说服是一个很复杂的过程。不同的消费者有着不同的价值倾向与心理偏好，房地产企业不可能也不会期望自身的楼盘能适合任何层次、任何的年龄阶段、任何教育背景下的消费者口味，所以房地产的广告诉求也只能是针对楼盘所圈定的那些目标客户群而发。有的放矢、切中其要害、诉求重点离不开其产品品牌核心价值，优秀的楼盘广告主题用语大抵都是万变不离其宗。