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广告策划做任务

什么是广告策划?

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广告策划是众多策划类型中的一种,是集谋略创造与科学决策于一体的艺术。在这个竞争化的时代,企业要提高品牌的知名度的最常用的手段就是打广告。策划的全面、周到,直接关系到整个广告营销活动的成败。广告策划人员只有在科学的策划谋略和意识理念的指导下,严格按照广告策划的基本程序,严谨而又富有创造性地做好各环节的工作,才能赢得市场。随着中国企业的逐步成长,广告主也在追求更高、更长远的目标。当广告策划公司用传统的方式无法实现业务的快速且成功的开拓,就应该立马思变,主动寻找突破口。


广告行业客户拓展是对于广告公司至关重要,其重要程度甚至在很大程度上高于专业水平。广告行业客户拓展应该有什么样的思路和方法,这是很多广告人在一起都经常讨论和头疼的一个问题,从个人而言,客户的拓展能力决定了个人的薪水和前途,对公司而言,这决定着企业的生死存亡。

广告行业的客户拓展和企业产品的销售有一定的相似之处,如都需要很强的沟通交流能力,都需要对于产品本身有一个很好的把握,但是广告行业的客户挖掘与传统产品销售有几个非常不一样的特点,掌握这些特点对于客户拓展思路和方法的归纳和实践有非常重要的意义。

广告客户拓展特点一、信息不对称

从事广告相关的行业已经数年,专栏作家、策划人高承远认为,信息不对称是广告行业客户拓展一个典型的特点。首先是供给和需求的信息不对称。广告行业在中国目前方兴未艾,还处于比较初级的阶段,所以没有形成一个完备的采购渠道和流程,往往是各个广告公司和广告主各自为政,靠人脉、资源和专业能力传递信息,有些广告主需要专业的广告公司,同时广告公司也在绞尽脑汁寻找广告主,这其中的不匹配是笔者所说的信息不对称的第一个层面。信息不对称第二个层面,笔者认识是广告行业本身不成熟所致,虽然每个人每天接触很多的广告信息,但是对于广告还是停留在名片、宣传单的层面上(之前高承远已经在很多专栏文章发表了关于广告的深度介绍,有兴趣的读者可以自行阅览,或者有需要可以通过专栏下面的联系方式与笔者进行联系、交流,笔者一定是有来有往,你有来信,我必有回信),所以,跟客户的沟通过程中,需要花费很多时间进行市场的教育,这也是为什么目前中国的广告公司,尤其是全案代理的4A广告公司大多数集中在北上广的原因,因为这里的客户已经对于广告有一个比较成熟的认识,需要的市场教育成本相对较少。而其他二三线城市,不仅难以要出比较高的价格,前期开拓过程中花费的市场教育成本也使得成本居高不下,这也是广告行业在二三线城市举步维艰的原因。

广告客户拓展特点二、多因素综合

广告行业是一个比较专业的行业,客户能不能拿下来需要很多的综合的因素权衡考量,这既包括可以放在台面上说的公司资质、以往业绩、专业素养、服务领域、团队建设和资源,也包括不怎么在台面上说的客情维护、私下勾兑、利益博弈等因素,当然还包括客户喜好、比稿现场发挥等主观性很强的因素。正因为如此,广告行业才是一个非常锻炼人、成长人、挑战人的行业。

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