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商场促销案例

什么是商场促销?

相关提示: 【商场促销活动方案】【商场促销海报】【某商场在促销期间规定】

    商场促销要先做好宣传工作,通过宣传总体促销活动及企业形象,这是所有大型促销活动都必不可少的工作,对商场促销来说,宣传活动的策划也是这场活动必不可少的一部分,前期的宣传工作不仅能为商场带来人气流量,还能很好的树立起企业形象。
    1、2004年六月份福州三联家电促销活动。
    每年6月份就到了家电销售的淡季,那么怎样保证这个淡季的销售额呢,怎样延续开业时火爆的热销效应,通常这个时候组织一场大型的促销活动,以部分热销产品来带动其他产品的热销。  
    一场成功的促销活动离不开市场调查,准确无误的市场市场调查资料,是对策划活动打下良好地基。了解自己的优势,三联家电的优势在于规模效益,三联家电是目前福建较大规模的专业家电连锁卖场,拥有完善的物流体系,齐全的商品线,大面积的营业厅,以及庞大的售后服务专区。
    企业要学会扬长避短,充分利用自己的优势,这是一场促销活动成功与否关键因素之一,首先要通过市场调查对福州的家电市场有较详细的了解。为了加强促销活动的影响力,要很好的利用媒体资源,通过借势、造势让这场促销变得更加火爆。
    2、2015华润万家促销活动案例。
    根据对市场调查分析,今年春节整个商场的红酒市场都有一定的萎缩,特别是礼盒方面。华润万家通过去年的产品结构调整与及促销队伍的建设培养,然后配合经销商来举办这场促销活动,取得了一定的业绩。
    到时用了一个非常有效的方案,现场特价销售,主要是对华润万家的12个单品进行特价销售。这样的活动形式,迎合了广大消费者的心理需求,市场反应也比较好,在一定程度上也有效的推动了产品销量。但这也会有一些负面影响,可能会增加消费者对价格的敏感度,从而导致消费者对商场的忠诚度降低,影响消费者对商品品质的认可。
    企业要针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内广告宣传来引导销售,并且将旺季的一些产品功能诉求,转向对品牌认知,争取将淡季的广告投放最大化的提高公司葡萄酒产品的知名度,以此来迎接销售旺季的到来。更好的提供旺季的销售量奠定基础,也为品牌长期培养忠实客户。