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商场促销攻略分析

什么是商场促销?

相关提示: 【商场促销活动方案】【商场促销海报】【某商场在促销期间规定】

    商场促销是具有非常明确目标的一种市场营销方法,商家在一 定的预算范围内,针对明确的时间、地点以及消费群体,提供一些临时的附加利益,实现对消费者及商家销售人员的积极影响。促销又包括两点:1、促销活动;2、促销要素。促销活动是指使用各种促销方法的营销活动,促销要素是指包装、陈列、零售以及现场的宣传品等各种营销的要素。
    1、商场促销人员准备。确定活动工作人员的安排,现场指导、产品促销员、派单员。在确定好相应工作人员后,还要跟厂商联系好,做好物品的随时调配。
    2、做与厂家的沟通工作。商场促销活动最终目的就是要促进销量、提升商场的影响力,若是没有厂商的积极参与跟配合,这个促销活动是不会成功的。为了保证活动能够达到应有的效果,在促销活动的前一天,有必要专程请厂家人员对商场的导购及促销人员做一个产品专业知识培训,有了厂家积极支持,提升了导购、促销人员的专业水平,这场促销活动才能办的更加成功。
    3、人员的工作安排。促销活动当天期间,所以参与人员都要提早到达岗位,再次确认准备工作是否到位。活动期间策划执行负责人必须全程跟进,了解前期准备不足和方案欠妥的地方,及时的进行调整跟改善,并且要对促销人员进行现场辅导。
    4、活动执行成员活动前培训。这个培训商场全体员工必须参加。有策划执行负责人全程指导培训,必须让每一位参与人员都能明确这场活动的要点。工作任务安排到人,规定好完成的时间,谁负责检查,确保活动前各项工作到位。
    对于一场促销活动来说,导购跟促销人员才是整个活动执行过程的核心人员,他们的一言一行,都直接影响到产品的销售及商场名誉。所以我们在全体人员培训的基础上还要单独的对导购跟促销人员进行了一项销售技巧的特别培训。