商场促销常见问题

    目前国内商场的促销活动还存在着很多的问题，像促销理念、策划目的性、现场执行及促销员工的激励制度，这些都存在很大的问题。这些问题会导致现代商场的持续发展受到阻碍。这些问题应该怎样去解决呢，最有效的办法是完善管理措施并且建立一个完善的员工促销激励体制，以此来调动员工的积极性。
    1、现在的商场促销理念普遍缺乏创新，促销文化没有特色、亮点。
    这这竞争激烈的社会，为了在激烈的竞争中立于不败之地，现代商场促销都需要以新颖、奇特、特色的促销方式来吸引消费者，当然这种想法是挺好的，但是往往商场把它的促销理念弄错了，一昧的追求表面的创新，却把 实质上的创新给忽略了。市面上的几种促销方法反复的使用， 例如：打折、特价、样品赠送及抽奖等等。很多时候都没有考虑到消费者的根本利益所在，导致了促销的效果并不好，甚至可能还会弄巧成拙导致整个促销活动的失败。
    2、盲目的进行促销策划。
    策划前没有做好市场调查，企业在做促销活动前都没做好数据分析，盲目的进行策划。也有很多企业在做促销策划前有注意到产品的分析、消费者心里、竞争对手这些因素，但却忽视了一些简单问题，而这些看似简单的问题往往是能影响促销的，从而导致促销失败。
    3、执行力不够，未能按照促销策略来实施。
    很多的商场都未能够按照促销策略来进行实施，就容易出现问题的是把握不准促销策略实施的时机，不管是哪种促销策划都要抓住实施的时机。时机不当，那么再好的策略也是白费，只会事倍功半。另外每一种促销方法都各有优劣，这就需要企业对各种促销策略进行仔细比较， 根据现在情况来灵活运用。
    4、促销激励机制不完善，促销人员的素质偏低。
    现今商场的规模都比较很大，商场的员工流动性也很强，普遍的综合素质也不高，员工素质不高会给促销活动的开展带来一定的难度。另外目前许多少商场促销的激励机制非常的不完善。缺乏激励员工的意识，没有对员工进行绩效评估，没有系统的对员工绩效进行评估，员工绩效完全由企业根据自己的主观意识来断定，而且大多不 对员工公开，这样做大大的降低了员工的积极性。
    良好的企业文化和促销文化对企业的发展有着非常重要的作用。企业应该树立起促销新理念，建立一个特色的促销文化。商场应重视对促销文化的培养。