网上购物是现在都市人普遍选择的方式。随着网商的快速发展。众多商家已将促销列为市场推广的常用手段之一。种类繁多的网店促销手段纷纷亮相,各种各样的促销广告更是层出不穷。尤其在节假日期间,各大掌柜更是掀起促销狂潮。
1、打折促销
最普通的一种,如果漫无目的地打折,就没什么新意,也就不能吸引顾客了。 限期折:节假日/店铺周年纪念日。七夕临近,鲜花礼品可以趁机促销喽。
名次折:达到某个要求的名额。前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。
会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。
2、临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了,但是也说明了这 个方法屡试不爽,我们在实际的操作中,还是可以拿来使用的。
3、商品绑定:
买A送B:买一个牙膏,送一个牙刷,或买2个牙膏,出一个的钱。
买A,B半价:买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。
买m个,送n个:买2000个喜糖盒,送50个。
买A,加m元送B:买了个150元的摄像头,加38元送个80元的U盘。
4、超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元,就是网店促销在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题:这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然,从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的,因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大。
5、赠送红包:
支付宝的功能:在支付宝账户里冻结一部分钱,作为红包资金送给顾客。比如,您要发送5元的红包给10个顾客,那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包,但是这个5元只能在您的店铺里使用,而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西,使用了5元红包,就只要支付95给您就好了。网店促销这红包的钱,也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包,被冻结的资金会自动解冻。
(一品威客 xiufeng)
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