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淘宝网店策划营销推广的策略

2021-12-01 09:17:03 阅读 12780次 标签: 作者: anyi
    你是否认为网上购物又快捷又方便呢?你是否经常去淘宝网店购物呢?我想这些回答都是肯定的。网络经济的发展越来越快,网上开店的人也越来越多,对一个网店新手来说,怎样去策划好自己的淘宝网店的发展历程,是值得去思考的,究竟怎样才能策划好自己的网店呢?下面一品威客网就为您介绍淘宝网店策划营销推广的策略:
淘宝网店策划营销推广的策略
    1、销售促成策略
    顾客对某个产品产生兴趣,具有购买欲望却又拿捏不定时,卖家如何促进其由“打算买”向“打算现在就买”转化。采取一些打折、减价、优惠、赠送等促销手段容易激发顾客的购买动机,使其作出立即购买的决定,在网店,往往也同样有效。都有“买就赠”、“限时抢购”等促销活动,就是利用了顾客的消费心理,促使其尽快作出购买决定。

    2、产品策略
    (1)产品营销策略采取视觉效果烘托,每件产品都会根据各自特色配上相应的搭配,获取销售最大化(比如挂饰、包、鞋等)
    (2)所选产品除有潮流特色之外,还体现唯一性的特色。
    (3)每季度初推出特色产品(含有各自故事的产品)
    (4)在包装上面,采用大气深蓝色纸质包装,印有我店店名的店名“唯一”

    3、情感投资策略
    在顾客一次购买商品后,卖家通过感情营销,增加粘性,使其下次再来光顾,成为老顾客。因此,网店策划在发展新顾客的同时,不可忽视老顾客的流失。维系老顾客的重要措施之一就是心系顾客,充分利用感情投资,方法有很多,例如发货时放点小惊喜—礼品、贺卡(手写,给人亲切感)、产品小样(护肤类、食品类商品尤其适用)的等。

    4、信任建立策略
    针对顾客对网店不信任的心理,为顾客提供专业信息,如清晰、主体突出并具美感的产品图片;详尽的文字说明,以体现出专业性;合理的价格,可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。从多方面专业地展示店铺形象,以帮助消除顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感,这是促成下一环节顾客下单购买的关键

    5、吸引客户策略 
    设法在顾客能够接触到我们信息的地方,放顾客感兴趣的信息,并吸引他们感兴趣。当前网店数量众多,竞争激烈,要能让顾客在众多商品中发现你的商品,并产生兴趣,利用多手段来展示产品信息,如论坛、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具,尤其是论坛,当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时,它就成了一则流动的广告,在我们发、回贴时,产品信息就自然得到了宣传。

    以上就是淘宝网店策划营销推广策略,成功属于坚持不懈的人,独立网店的营销也是一样,在网店策划营销推广后,淘宝网店的总体营销推广策略基本都应该是围绕营销策划的大纲来进行,这样网店的经营也将有条不紊的进行,持续优化营销推广数据和选择营销推广策略及渠道选择,终将使独立网店成功经营。如果您的网店需要网店策划,那就到一品威客网发布任务需求,百万专业网店策划人才给您提供创意方案。

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