你是否认为网上购物又快捷又方便呢?你是否经常去淘宝网店购物呢?我想这些回答都是肯定的。网络经济的发展越来越快,网上开店的人也越来越多,对一个网店新手来说,怎样去
策划好自己的淘宝网店的发展历程,是值得去思考的,究竟怎样才能策划好自己的网店呢?下面一品
威客网就为您介绍
淘宝网店策划营销推广的策略:
1、销售促成策略
顾客对某个产品产生兴趣,具有购买欲望却又拿捏不定时,卖家如何促进其由“打算买”向“打算现在就买”转化。采取一些打折、减价、优惠、赠送等促销手段容易激发顾客的购买动机,使其作出立即购买的决定,在网店,往往也同样有效。都有“买就赠”、“限时抢购”等促销活动,就是利用了顾客的消费心理,促使其尽快作出购买决定。
2、产品策略
(1)产品营销策略采取视觉效果烘托,每件产品都会根据各自特色配上相应的搭配,获取销售最大化(比如挂饰、包、鞋等)
(2)所选产品除有潮流特色之外,还体现唯一性的特色。
(3)每季度初推出特色产品(含有各自故事的产品)
(4)在包装上面,采用大气深蓝色纸质包装,印有我店店名的店名“唯一”
3、情感投资策略
在顾客一次购买商品后,卖家通过感情营销,增加粘性,使其下次再来光顾,成为老顾客。因此,
网店策划在发展新顾客的同时,不可忽视老顾客的流失。维系老顾客的重要措施之一就是心系顾客,充分利用感情投资,方法有很多,例如发货时放点小惊喜—礼品、贺卡(手写,给人亲切感)、产品小样(护肤类、食品类商品尤其适用)的等。
4、信任建立策略
针对顾客对网店不信任的心理,为顾客提供专业信息,如清晰、主体突出并具美感的产品图片;详尽的文字说明,以体现出专业性;合理的价格,可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。从多方面专业地展示店铺形象,以帮助消除顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感,这是促成下一环节顾客下单购买的关键
5、吸引客户策略
设法在顾客能够接触到我们信息的地方,放顾客感兴趣的信息,并吸引他们感兴趣。当前网店数量众多,竞争激烈,要能让顾客在众多商品中发现你的商品,并产生兴趣,利用多手段来展示产品信息,如论坛、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具,尤其是论坛,当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时,它就成了一则流动的广告,在我们发、回贴时,产品信息就自然得到了宣传。
以上就是
淘宝网店策划营销推广策略,成功属于坚持不懈的人,独立网店的营销也是一样,在网店策划营销推广后,淘宝网店的总体营销推广策略基本都应该是围绕
营销策划的大纲来进行,这样网店的经营也将有条不紊的进行,持续优化营销推广数据和选择营销推广策略及渠道选择,终将使独立网店成功经营。如果您的网店需要网店策划,那就到一品威客网发布任务需求,百万专业
网店策划人才给您提供创意方案。