淘宝分销怎么做运营

    我们很多人都准备做淘宝分销的或者热衷于淘宝分销的，但是淘宝分销本来就不是一件简单的事情。我们知道加入淘宝分销后，我们要利用我们的分销平台进行销售的，那我们的分销平台的销售额不是自然形成的，那必定是要通过我们不断的管理，不断地优化才能使平台更好，才能引来顾客，我们的流量也才会增加。由此可见我们的淘宝分销做好运营尤其重要，运营关系到平台的流量，我们必须看到的是淘宝分销运营不是简单的操作，那是方方面面的，所以我们要做好方方面面的运营，那么淘宝分销怎么做运营的

    如何加入淘宝分销系统?如何选择好的供应平台和产品? 如何做好分销系统内的服务，使得分销团队更加壮大? 前言：从创店开始也四个多月，对于淘宝，感恩的成分更多，哪怕是经营相当不善，但是我学习到的远远比付出的多的多。四个月换过两次供应商，虽然不能和其他朋友行行都做过比，但是也总算有了自己的一些体会吧。从认识什么是分销商到一个成为合格的分销商，念念对经营没有天赋，所以现在能讲到的层面只是合格分销商而不是成功分销商。
    一、分销商概念

    1、何为分销商

    2、怎么成为分销商

    3、分销商的优势

    二、供应商的选择

    1、良好沟通

    2、宝贝质量

    3、关于品牌

    4、免费广告

    5、价格要求

    三、淘宝分销怎么做合格分销商

    1、店铺装修

    2、有限特色

   3、宝贝名称

    4、完善服务

    5、疯狂推广

    四、分销的前景

　　正文：

    一、分销商概念

    分销这个新词如果没听过的，代销这个老词总听过吧，分销=代销。

    1、何为分销商

    分销商就是在自己的网店中出售他人产品，通过营销的方式把产品卖出，从中获取差价的网商群体。

    2、怎么成为分销商

    想成为分销商，首先要求就是有自己的淘宝网店，然后进入淘宝的分销平台中。 (我的淘宝→店铺管理→代销管理→我是分销商→淘宝分销平台) 寻找供应商，申请获得分销权限，申请通过后就是一个分销商了，成为分销商后，直接在分销平台里，下载供应商的宝贝，最后上架宝贝就好了。 PS：申请时分销权限时，如果你加入了消保、而且有旺铺会有一定优势的。部分供应商选择分销商时候会设置分销商的信誉大于等于X(例如X为1钻)。

    3、分销商的优势

    分销难，难于上青天!但是分销也有分销的优势。主要表现为以下几点。

    知道的朋友可以直接掠过去。

    (1)分销商的优势首先就是几乎不存在资金问题或者说压货问题，是卖出一个再买进一个的模式保守模式。

    (2)分销商不用愁宝贝拍照效果，宝贝描述制作等问题。个别供应商甚至还会提供给分销商装修模板代码。

    (3)分销的流程是买家先在你的店铺里拍下宝贝，并付款后。系统自动生成采购单。分销商在分销平台上付款(进价)采购，供应商发货，买家确认收货后，分销商在分销平台上确认收货，这次采购就成功了。

    二、供应商的选择

    对一个分销商而言，选择了一个好的供应商就等于成功了一半，或者也可以说赢在了起跑线上。可见供应商对分销商的直接影响有多大。选的多了，感觉自然也出来了，现在来分享下念念自己的选择供应标准吧。

    1、良好沟通

    很多朋友可能会问为什么第一不是商品了，你商品再好，供应的客服都不刁你，客户问你有没有货你都不知道，那不就等着抑郁呢么? 供应商的客服能够很好的沟通，这里不是说供应商的客服对分销商态度多热情体贴，只是供应商的客服能保持比较长时间在线，有什么问题分销商可以问，她会比较快速的回答你。不会出现欲问无人应的尴尬状况。 

    2、宝贝质量   

    分销产品的选购是有技巧的，有大量网购经验的朋友会比特别优势。还有自己的判断永远只是主观的判断，如果你决定做他家的分销商，至少你要买回来一个东西看看质量和效果，自己感觉无论是质量、性价比或者是上身效果都不错后，再开始向亲友推广你的小店吧。如果分销商自己心里都没底的话，买家只会更没底了.... 

    3、关于品牌

    在选择产品方面，很多新手分销商比较倾向于选择大品牌的物品销售，因为品牌的知名度较高，也比较被市场所接受，比如耐克的运动鞋。不过大品牌的物品在各大商城如鱼得水，可是在淘宝这利润透明的平台里并不是那么好做。 你贵了，没人买，你便宜了，人家说你是假货，何况你就算从供应那里拿来一件宝贝，你就那么火眼睛睛的能认出来正品还是A仿么?据传说A仿和正品除了条码在专卖店无法识别外，其他完全一样。都说支持专柜验货，专柜要不是你家开的，人家凭什么说网购宝贝好话呢? 4、免费广告 个人认为这个是个比较讨厌的事情。很多供应商不是有意的，也的确不影响正常销售，但是宝贝图片上，描述图片上有供应商的标志和地址水印，念念自己认为这等于分销商在为供应商做免费的广告。 换位思考，你是买家，买东西时候看到这家店描述图片的水印上不是这个店铺的地址，能忍住好奇心不输入水印上滴地址看看么? 类似于水印问题还有一类问题，现在很多卖家工具中都能生成一些推广模块，可以出现在宝贝描述的上方或者下方。自己做滴对店铺当然是多多益善了。可是如果是下载宝贝里面自带的呢。买家进入了你的店铺，点一下直接进供应商店铺了。客人就莫名其妙的流失掉了。 5、价格问题 很多供应商给分销商的定价是一个定值，念念个人感觉这样不好，非常不利于分销商做活动。相对比较喜欢供应商给一个价格区间的。 而且说到价格自然会有人问一个供应商可以有200个分销商，大部分都会以供应商给的最低价出售，我也一定要以最低价销售么?当然不是!但是记住一点，你敢卖多少钱，必须提供其能等值的服务才行。价格永远都不是唯一衡量购物质量的标准。 说了这么多废话，难道供应从上面几点选就可以了么，依然不是!选择供应商如同网购宝贝，网购的宝贝在没到你手里之前不可能清楚的认清其所有。你的供应商不是一个好的供应商还要在合作后才知道。退换都不接受的供应商，就算其他方面样样完美，也绝对不是一个好的供应商!

    三、合格分销商 

    淘宝上百万家店铺，说有一半都是分销分销商并不夸张，供应商的数量不在少数。一个供应商就可以有200个分销商，宝贝一样、包装一样、图片一样、宝贝描述还一样。如何从众多的分销商中占据有利的优势呢?

    1、店铺装修

    重中之重就是装修!这个绝对是被前辈们谈烂了的话题，耳朵都听累了吧，但是依然得听!这里引用念念在名人堂PK赛中的写的一段话。 看过电视的应该都对脑白金的广告记忆深刻吧。恶俗广告之神,但是不能否认的一点，这是一个成功的广告，只因为你记住他了。 淘宝网店百万家，你凭什么从百万家的网店中脱引而出呢?首先，买家进了你的店铺，你的装修工作要做的就是让他先记住你的店铺! 当然了，脑白金的广告只不过是一个灵感，像我们做网络交易的，不能让买家讨厌你的装修，因为如果他讨厌了，就没有然后了。 你的店铺装修，就算做不到让顾客喜欢，也一定要让他印象深刻! 你的装修切记一定和店铺主营的内容相符合，假如你是卖精品男装的，装修的再粉嫩再华丽怕也只能起到反的效果! 如果你不会设计，有专门卖装修模板的，简洁大方、奢华高贵总能有一款你喜欢并且适合你的。别说那么几十块钱也舍不得，舍不得孩子套不到狼。

    2、有限特色

可能现在有人要笑了，都是一个供应商的200个分销商，商品、描述都是一样的上哪里弄什么特色去呢。在有限的条件下弄出自己的有限特色!

    (1)宝贝主图 一般好的供应商提供宝贝主图都不只一个，别人都用第一个，你可以用第二个或者第三个，哪怕只不过是宝贝的角度不一样。换个角度想如果自己是买家，搜宝贝搜出来一堆一样的主图，只有一个不一样的，你会不会好奇点进去看看呢?

    (2)宝贝名称 很多供应商的宝贝名称已经做的很好了，够到位的直接在分销平台里同步供应商的宝贝名称即可。 个人推荐是自己个性定制宝贝标题，现在不流行个性定制么?那咱也来定制。最普通名称定制方法：宝贝的品牌、名称、样式、颜色、风格、男/女(适用人群)、节日(邻近什么节日)，总之，要做到很抠门就对了，30个字一个也别浪费。 流量很重要大家知道，搜索过来的流量更重要!凡是通过搜索进入你店铺全部都是潜在顾客，也可以说这部分流量绝对是价值最高的流量。完善你的宝贝名称，即可做到增加搜索流量。 关于完善宝贝名称，免费资源一定利用好!淘宝上搜索任何词都会有关键词组，还有淘宝排行榜(http://top.taobao.com/index.php)里面关键词都是免费资源。

    (3)优惠活动 一样的宝贝、一样的价格，两家店铺一家有活动、另一家没有，去哪家买应该是地球人都知道了答案了。 

    (4)热情服务 这个热情可别被曲解了，过分的热情会吓跑买家，不信您就试试看。 真诚、到位的热情。好自己应该做的所有服务。应该做的服务有什么?买家询问时热情的回应，买家思考的时候给买家自由的空间。别一味的只有推销，少保证、少肯定，你是分销商的，不一定供应没标记缺货的就是有货，你刚信誓旦旦说了有货，然后马上又说没有货了，得心里素质多强大的买家敢在你这买?

    多数分销商对自己的宝贝并不是很了解，如果买家问到的地方解释不好别乱讲，去询问一下供应的客服。先告诉买家稍等下，最好和买家解释好自己是分销的，善解人意的买家还是占大多数的。 帮买家注意物流情况，这个是你应该做的!忙不过来不看也可以理解，但是如果天天电影游戏不看物流那就朽木不可雕也了。别陶醉在自己服务做的多好里面，记住你做的不过是你作为一个小卖家应该做的事情。

    (5)疯狂推广 病毒一样的推广! 免费推广，QQ空间、淘宝打听、各大论坛、博客、社区到处都有你的影子，别乱发广告，无论哪里都是不欢迎广告的，广告的效果也是最差的。 发有内涵的贴子，签名或者头像里体现你店铺的名称或者地址。实在憋不出来就转好帖子发，记得标名出处，不过比如在经验居看到的帖子就别在经验居转发这个道理大家都明白。 付费推广，直通车、钻石展位、淘宝客，有人不乐意了，我这还没赚钱呢，就然给我花钱或者赔钱，我不干!您信也好，不信也罢!会花钱的人才能挣到钱!有投入才有付出。身边很多1月到钻的朋友，那不是奇迹，因为他们的付出再那里，比你我多千百倍的付出自然有他应有的回报。 推广总结来说就有两个字：坚持!也可以解释成毅力，开始都新鲜，每天的各种推广，后来累了倦了，就慢慢搁置了。推广是个长期的活计，不进则退。

    四、淘宝分销怎么做分销的前景 

    分销的前景，念念认为分销前景不容乐观，无论是价格、活动、包装、库存上都没有任何优势。 供应商再好也永远和你只是合作的关系，如果一个长期合作的供应转行不干了，你不就是没人要的孩子了么?(这里自己亲友是供应的除外) 念念个人认为，无论再成功的分销商，早晚都有一天会转型，实现梦想做一个淘宝小掌柜。当你慢慢转型成功的时候，别忘记当年你还是半个掌柜时候，作为你坚实后盾的供应商同志。 分销感言： 淘宝店铺是我的爱好，不是我的事业，没有吃饭的压力，动力自然也少了很多。做分销这段时间，由刚开始的一点小事就烦心、睡不着觉，到现在的淡定无比，我想这也算一种成长吧。 宽容和理解必不可少，大供应商多数都是厂家，每天的进出货太快了。供应作为分销商的后盾也有很多难以面面聚到的地方。 供应有时候发货发错，或者发货前的检查不够细致。你要做的不是一面埋怨顾客太挑剔，另一面埋怨供应发错货给您添麻烦。 你的确没有任何错误，但是你必须要学会承担错误，一句道歉没有什么，别人不会因为你的一句对不起而轻视你，更不会因为你一句不是我的责任而理解你的无辜。

    淘宝分销的运营是多方面的，是一项艰巨的任务和工作，我们要清楚明白淘宝分销运营怎么做我们才能更好地做好淘宝分销运营工作，吸引更多的流量，提高平台的销售额，给我们带来更多的利润。。一品威客网提供专业淘宝分销怎么做服务，只要您在网站发布任务需求，就能够吸引百万专业淘宝分销怎么做公司给您设计服务。