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制定团购推广的步骤介绍

2021-12-01 16:29:25 阅读 11516次 标签: 营销 作者: 那年今日

    不管是任何一个行业,在制定某项促销手段的时候,一定要提前去市场考研一下,确定自己产品的定位,根据当地的具体情况,调整促销的方案,才可以避免损失,并且让促销有序的进行。而团购是现在大部分的商家都会采用的一种促销手段,在制定之前也需要考虑很多问题,那么制定团购推广的步骤是怎么样的?

制定团购推广的步骤介绍

    1、市场分析最主要的分析点其实就是对消费者的分析。团购业务开始之前,我们往往要对消费者进行详尽的分析。在这里,居民是消费者,他们一半时间在家,一半时间在单位,这些单位构成的机关团体其实也可看成是我们特殊的消费者或者是消费者的集合体。

    2、按当地实际情况进行更进一步的分析。当竞争对手都在将普通居民当作目标消费者时,其实他们是没有针对中国特色市场进行更进一步的分析。在中国,“单位”其实就是我们最可依存的社会实体。这是中国国情的具体体现。

    3、消费者决定一切,当我们将机关团体定为了我们的特定消费者或消费者的集合体后,这就需要我们的营销组合作一些调整。在这里,我们完全可将集团购买作为我们的一个新的渠道去操作,从而达成下一步的策略调整;假如现在该产品正在开展一些促销活动,也要考虑对该促销政策进行调整或改变。

    4、我们的产品品牌是否有团购的优势?产品品牌是否有较高的知名度,有较高的美誉度,有良好的产品形象,包装是否吸引人,规格大小是否合适等等。假如产品现在的包装或规格不能适应团购推广的需要,就要考虑是否更改包装或推出新的产品、包装、规格等;

    5、现行产品价格是否适合做团购?现行的产品价格政策是否能适应团购业务的开展?如果产品价格或产品价格政策不适合团购业务的开展,如何改变?对团购产品的价格讨论一直是团购业务的关键问题,团购业务最惊心动魄的过程往往围绕着价格、回扣、折让等价格问题展开。

    如果我们制定团购推广按照上面的步骤进行的话,相信我们一定可以让团购推广非常的吸引人,这样消费者一看就会觉得自己来这家店里消费,会得到实惠,并且还可以得到非常优质的服务,消费者的心理就是在哪里消费都一样,为什么不去那些省心又实惠的店里消费。

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