“凡事预则立，不预则废”，对于商业活动也是如此，没有前期的
策划，而只凭着一腔热情，最后很可能会惨败。对于地产项目来说，在策划中尤其要注重定位的问题，不管是位置的定位，还是市场定位。一般来说，地产
商业策划中定位要遵循符合本土实际，符合商业发展规律，符合差异性原则等依据，今天我们就通过案例来具体解释一下。
一、符合本土实际
家乐福每决定开一家分店时，多要用长达两年的时间对当地人们生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件、兴趣爱好、传统习俗、储蓄情况、宗教信仰、意识形态、中产阶级比例等情况也要进行非常缜密的调查与论证，这是确保家乐福成功旺场的大前提。而这看似烦琐而冗长的摸索与调查，也正是决定商业地产是否能在异域或异地立足的先决条件。
二、符合城市发展方向
万达在宁波的购物中心现在不是很旺的地段，但是万达决定去做。因为是新规划
开发区，是城市发展方向。行政中心搬过去了，25栋楼，周边规划正在建一个大学城，包括全国首家境外办的大学。万达购物中心建设要两年，等建设起来，周边人口起码50万。
三、市场导向原则
由于项目附近都是批发市场，缺乏休闲娱乐场所，周边的居民去购物一般会选择邻近的北京路步行街，以享受购物、休闲、娱乐的多元化消费体验。亿安广场在历史久远的批发市场经营百货实在是独力难撑，以惨败关门，后来经过
商业策划，重新定位于玩具精品市场后取得了巨大的成功。
四、符合商业发展规律
所谓商业规律，就是从商业市场实践中总结出来的成功法则与失败教训。例如，从国内外商业街的普遍规律看，商业街的黄金长度大约在600米左右。天津的劝业场、上海的南京路、深圳的沙头角、武汉的汉正街，相当多的大城市，其老商街，长度都大致在600米。香港的繁华商业街、美国的华尔街、日本的银座……，其长度也大致600米左右。
五、差异性原则
北京京西地区的商业绝大多数为百货商场、中低档餐饮，高端商业供给严重缺失。为了弥补这一市场空白，马奈草地将项目定位为高端文化情景商业，旨在为高端人士提供集餐饮、休闲、娱乐、康体为一体的一站式体验商业配套。马奈草地一系列的差异化的市场定位受到了众多品牌商家的追捧。
六、适度前瞻性
东莞市虽然有1000万人口，但消费群体主要分为两类。一类是高收入阶层，另一类是在工厂打工的工薪阶层，这类人群占总人口的70％多。而购物中心是定位中高档的业态，东莞的高收入人士多有到广州和香港购物的偏好，因为去二地太近，也就一小时车程，而工薪阶层收入偏低，不可能经常到购物中心消费。所以，东莞并不适合发展定位中高端的大型购物中心，适合的是以日常生活用品为主为平价大卖场。
当然了，在
商业策划中需要考虑的还有很多，但通常来说，上文指出的六个是必须要符合的。不过，在不同的商业项目中，要突出不同的重点，不能生搬硬套这些原则。商业策划最好请专业的人士来做，如果您有这方面的需要，可以注册一品
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