现在随着网络的发展,广告的形式越来越多,微信、QQ、微博等聊天工具上的一个动态,我们都可以说他们是在做广告。市场上的大公司可以花大量的资金做广告,但是中小企业可能没有那么多的预算。那中小企业该如何策划广告呢,下面就给大家介绍一下中小企业广告策划的方法,仅供大家参考。
一、清晰的市场定位解决新产品上市面临的市场准入难题。无论是大企业还是小企业新产品上市都面临着市场准入难题。东方盛思营销顾问认为,要想解决市场准入问题必须能够清晰的认识、解决以下几个问题:1、行业现状研究。具体涵盖行业所处发展阶段、行业政策利好及不足、行业现状、整个行业竞争格局,并评估行业未来的发展前景及未来3-5年可能遇到的营销机遇及难题。2、市场竞争状况。“知己知彼才能百战不殆”,定位的出发点即是竞争对手研究,因此,一定要对你所要介入的市场做一个整体性研究,在整体性研究之上,再针对性的研究行业标杆企业及与目前自身营销现状类似的几个竞争产品或品牌。
二、差异化的企业广告策划及概念包装突围“同质化”难题。对消费者来说,没有事实,只有认知。“同质化”是站在企业、产品角度思考营销问题,而“认知差异化”确是从竞品出发、基于消费者研究来思考营销,因此,突围“差异化”的关键在于“认知差异化”,在产品策划及概念包装上做到区隔、独树一帜。
三、告别整合传播,“引爆传播”更适合中小企业。整合传播是大众媒体时代的产物,而对于现在媒体泛滥、信息传播爆炸、网络新媒体盛行的新营销环境下,“引爆传播”似乎更符合时代需求,有效缓解了中小企业面临的传播成本问题,更为重要的是让传播影响力最大化。以一个热点为突破口,集合资源到这个突破点上,放大热点,制造高关注度、由点到面,让传播效果最大化。例如:2011年最为成功的“引爆传播”当属“凡客体”,对于网络营销来说,“引爆传播”似乎实操更为容易,只要制造一个参与性强、话题性强的热点,后面的网络传播几乎是水到渠成的事。
以上就是给大家的有关于中小企业广告策划的方法,中小企业在策划的时候既要达到做广告的效果,重要的是能够节约成本。中小企业的广告策划要清晰自己产品的目标市场,准确定位,要在同质化的产品中突出产品的差异性,还有引爆传播更适合中小企业。