不同的市场成熟度不同的市场推广要求

2021-12-01 20:29:39

阅读 10000次标签：作者：蓝blue

　　为了在终端与竞品搏杀，快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动，于是，作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间，不同业态终端售点的海报张贴挤兑往往像春运期间的火车站人流一般，密不透风。不少企业和经销商经常抱怨：怎么搞的，我们在这么小的一个县城投放了近2000多张海报，在终端怎么就几乎看不到?而竞品的海报怎么就依旧那么大摇大摆?而且，夫妻零售店的老板还老大不愿意把海报张贴到他们的门头，真是怪哉!

　　第一句，成熟市场求覆盖密度，半成熟(欠成熟)市场求覆盖效果。这句话是指导海报张贴的总原则，成熟市场终端网点开发密集而且在区域范围内比较均衡，企业的产品知名度、品牌美誉度、使用忠诚度都有相对扎实的基础，在这种区域张贴促销海报，消费者基本上见眼就能明白是某某企业的促销海报(进而详细了解促销信息)，因此，不主张在这类市场实施海报的轰炸战术，但需要注意的是，海报在区域的张贴密度要进行合理分布，张贴强调覆盖密度要动态均衡，见眼率达到预期。半成熟(欠成熟)市场由于终端网点开发的不均衡性，海报的张贴就应当选择性、侧重性投放，即网点密集、消费基础好的终端店群应该实施密集张贴，在局部范围实施海报轰炸战术，因为该市场绝大多数的销量都来自于这个店群区域，对于那些零星点缀、或根本没有开发的区域，基本上不作考虑，因为产品都没有上货架，消费者看到海报后容易产生“企业在搞消费者欺诈”的想法，这种适得其反的结果是任何一个花大成本做促销的企业都不愿意看到的。

　　第二句，就左不就右，重点不回避。什么是“就左不就右”?这句话的意思是说，在张贴海报的过程中，遇到店门等对称张贴单元，尽量将海报张贴在对称物左边，原因有二，

　　第一，人们的阅读浏览习惯是从左至右，左眼关注力比右眼高，左边视觉接受性比右边好，因此，左边是首选;

　　第二，绝大多数人习惯右手向先，海报张贴于对称区间时，右边的比较容易被撕毁或破坏，从被破坏的概率上讲，张贴于右边的自然损毁几率就要高些。

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