市场推广计划海报张贴法则

2021-12-01 20:29:42

阅读 10220次标签：双十一海报香水海报作者：蓝blue

在做市场推广计划的时候少不了需要张贴宣传海报。宣传海报应该怎么张贴。首先要就左不就右，重点不回避。

　　第二句，就左不就右，重点不回避。什么是“就左不就右”?这句话的意思是说，在张贴海报的过程中，遇到店门等对称张贴单元，尽量将海报张贴在对称物左边，原因有二，

　　第一，人们的阅读浏览习惯是从左至右，左眼关注力比右眼高，左边视觉接受性比右边好，因此，左边是首选;

　　第二，绝大多数人习惯右手向先，海报张贴于对称区间时，右边的比较容易被撕毁或破坏，从被破坏的概率上讲，张贴于右边的自然损毁几率就要高些。

　　什么是“重点不回避”?因为不少市场推广专员有一种误解，认为KA店、关键店、旗舰店内海报张贴只需基本覆盖即可，理由是这类型重点店已经有相当的销量优势，纵使不做促销活动也能有绝对的销量，因此促销海报在该类店的张贴主要是告知而已，不必劳神费力;而事实不然，重点店海报张贴其根本要意在于树立强势品牌形象，与竞品在品牌集中营——重点店群中展开抢占消费者心智资源的争夺，谁占据了消费者心智的第一阶梯，谁就拥有了品牌消费的主动权。一句话，重点店海报张贴拼的品牌形象的竞争，而不仅仅是简单的促销信息的传播，因此，重点店海报张贴更应该注意撰写诱惑度、版面整洁度、设计美观度、超市档期配合度、张贴维护度等，此之谓“重点不回避”。

　　第三句，强龙要压地头蛇。俗话说“强龙不压地头蛇”，指再骁勇的外来客也要让本地势力三分，因为本地势力拥有当地的人脉及权力背景，不能随便惹。但各企业的终端促销往往是针锋相对，兵刃相向的，纵使与本土强势品牌进行终端的促销拦截时，也丝毫不能退让半分，无论在张贴的数量、覆盖面积还是海报设计方式等都要想“地头蛇”之不敢想，见缝插针，穷追猛打，给本地强势竞品以拦截式打击。为什么“强龙要压地头蛇”?

　　原因有二：

　　第一，相对而言，本地强势竞品拥有HR、物流、PR等诸多方面优势，本品在本地的生存空间、发展利润往往被挤兑到面图四壁，捉襟见肘，在此情景之下，若不能给予本地强势竞品以有力还击，则处境将更加艰难，容易陷入恶性循环;

　　第二，正如上陈述的原因，本品由于综合成本处于劣势，在操作大规模、大力度的SP促销活动时对成功有更高的期望值，这决定了做为促销资源的海报其张贴必然更加强调覆盖率与充实度，为了在终端挤出一块宣传空间，纵使与本地强势品牌拉开架势车轮战，也在所不惜。

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