浅析药品网络营销论文范文

2021-12-01 20:48:14

阅读 12371次标签：作者：蓝blue

　　药品网络营销渠道需要投入一定的物力及其人力，不应盲目的跟风，进行胡乱投资。尤其现在网络营销广告满天飞，客观对待药品广告。不应过多注重广告效应，应将精力放在企业网站建设及其药店建设上。网上药店在服务拓展上，可开设网上就诊服务，由专业的医师对消费者描述的病情，提供在线诊断及其解答;实现多元化网上药店的功能，吸引更多的网民浏览该网页，促进他们成为该药店的潜在客户，最终建立一群忠实的消费团队;可设立相关的公共板块或者公共贴吧，消费者有任何意见都可在此留言，及时改进服务;可提供在线专题讲座，采用视频或者文字形式，向广大消费用户提供卫生保健知识，增加其医疗知识。

浅析药品网络营销论文范文

　　药品企业可对网络销售渠道进行专门的管理，使不同渠道销售不同的药品。充分利用现有网络药店的信息传播优势，派遣专门人员负责新型药品的销售，加强配套服务建设;利用实体药店被广泛消费者常用的药品，在网店进行推广;对消费者进行分类，提供差异化服务，如年轻人、老年人及中年人的爱好等，了解消费者意识，加强差异化管理。

　构建新型B2C的运营模式

　　商家对客户(Business- to- Consumer)的缩写就是B2C，简称为“商对客”，是电子商务中的一种模式，一般以网络零售为主，依靠互联网而展开的在线销售活动。新型的B2C药品营销模式对将电子商务联合连锁经营的模式，应用到药品网络营销中。

　　新型B2C药品营销模式可实现以下功能：提供多种条件以供消费者查询药品;药师提供在线服务;定期为消费者送药，如老年常患有慢性疾病，需定期购买药品，每次总需登录网站或者打电话较麻烦，为此，药品网络药店可提供定期服务;使用帮助及意见反馈等模块，方便消费者查询、售后服务等服务;实现一键购买，对于那些已经注册的消费者，可设置一键购买功能，减少了中途繁琐的购买方式及其时间，提高网站交易的速度。

　　该种药品营销模式相对传统的B2C药品营销模式具有以下优势：可为网店提供专门的宣传平台，不仅能够使药品生产企业得到好的宣传，同时还能给普通零售药店提供宣传的平台;使服务质量及药品质量得到保证，消费者在网上购买假、劣质药品较多，给消费者带来严重损失，消费者利益得到保证，该种模式能够确保进货渠道，有专门的药师提供在线服务，提供专门的配送渠道，由专门的人员送药，消费者可随时咨询;覆盖面较广，该模式采用药店直送或者与快速相结合的配送，增加了药品销售的覆盖面;物流时间更短，减少物流成本及其风险，由于传统B2C药品营销多采用快递的方式，物流时间一般为一个星期，物流费用相对较高，不能够满足急需药品的消费者。而该模式的送货时间非常快，可在一天之内送到消费者手中，并且为零库存，降低了药品风险性。

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