如何有效提高淘宝推广转化率？

2021-12-01 21:20:33

阅读 10582次标签：淘宝客程序淘宝素材图片作者： dreanman

　　市场竞争越来越激烈，淘宝店铺的推广费用也越来越高，部分小型的商家承受不起日渐高涨的推广费用，寄希望于小额推广和有限的流量利用，也就是在目前的流量基础上提高转化率，那么淘宝店铺的转化率要如何提高呢?下面一品威客小编为您道来。

　　影响淘宝店铺转化率因素有哪些?

　　①为了提升淘宝店铺整体成交转化率，必须要先找出转化率的真正影响因素，店铺成交转化率的组成有三个方面：call in转化率、询单转化率、静默成交转化率。

　　②店铺成交转化率，又称UV转化率，是指成交用户数占所有访客数的百分比。即店铺成交转化率=成交用户数(购买UV)/总访客数UV

　　③Call in转化率：从浏览——咨询的转化，例如有2000人进店，400人发起旺旺咨询，那call in转化率=400/2000=20%。所以咨询的人数越多，这个数值也会随之增加。

　　④询单转化率：从咨询——付款成交的转化。例如有200人咨询旺旺，最终有20人拍下并付款，则询单转化率=20/200=10%。

　　⑤静默成交转化率：从浏览不需要经过咨询，直接付款成交。这类比例称之为静默成交转化

　　提高淘宝店铺流量转化率小技巧有哪些?

　　①很多店铺希望放置多重活动，一般建议同一时间店铺的活动不要超过三个。活动说明要清晰，便于买家决策。活动能用优惠券、满减满送就不要直接打折，否则在降低客单价的同时也距离品牌之路越来越远。

　　②想要提高转化率，卖家可以基于目标客户的需求，从产品丰富度、品质保障或是服务体验的角度来出发。

　　③销量和评价是打通营销壁垒的钥匙，作为卖家要重视这些。可以通过掌柜说、微博、帮派等等方式传播，经常会有意想不到的效果。

　　④ 在产品卖点挖掘上，图片的效果远远大于文字，而图片一定要会说话。例如最早鞋神家的宝贝描述大家一定还记忆深刻，两张图片立刻将鞋子的柔韧性、透气性表达得淋漓尽致。表达的内容不要一味的模仿，后来大量的鞋类商家模仿鞋神Mr.ing的宝贝卖点，一模一样。结果买家很快就视觉疲劳，效果很差。所以没有差异化的卖点不叫卖点。

　　⑤花了再大的精力做推广、做装修，客户也好不容易产生购买意愿咨询了，如果因为客服的原因，没有完成付款成交，是非常可惜的。因此询单转化率此时就很重要。这个比例也可以从客服管理类第三方工具获取。这个指标，通常用于考察客服部门绩效。

　　从浏览不需要经过咨询，直接付款成交。这类比例称之为静默成交转化率。是商家比较愿意看到的较少人力成本获得销售额的流量转化。静默成交转化率的影响因素包含Call In转化率的所有影响因素，同时也包含催付流程。除此之外，还需要在引导买家自助购物方面会需要特别加强。

　　买家只有在对产品没有疑问、对发货没有疑问、对售后没有疑问的情况下才会选择静默购物。当然，因为每个买家的期望值不一样，所以静默购物不可能满足所有买家。所以建议商家平时还是以客服咨询销售为主，可以通过这个环节增加买家粘度，提高体验。在大促、硬广等特殊时期采取静默销售为主的方式。

　　以上就是对问题：如何有效提高淘宝推广转化率的解答，如果您对如何提高淘宝转化率还有其他的疑问或者需求，欢迎前往一品商城，一品商城汇聚优秀的推广人才，拥有丰富的推广经验，为您服务。

下一篇：插画设计中常见的九大构图技巧... 简约风墨鱼形象logo设计请欣赏... 上一篇：