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产品推广必须知道的事情,如何定义我们的新产品

2021-12-01 23:05:27 阅读 10049次 标签: 作者: 蓝blue

  产品推广中对新产品的定义是非常重要的,可以说会决定这个产品推广工作能不能顺利进行。因为只有对于新品的精准定义,后续的产品推广工作才能够顺利展开。在商业活动中,就有许多成功的案例因为对新产品进行精准定义从而让一个产品变得非常火爆。下面一品威客网小编告诉您产品推广必须知道的事情,如何定义我们的新产品。(专业事找专业人做,找相关服务请加小编qq:1482553732,专业、优质、低价 ,先服务后付款,不满意不用钱)

产品推广必须知道的事情,如何定义我们的新产品

  我非常推崇的一个国外酸奶品牌叫乔巴尼。从乔巴尼的案例上,可以明显地看到重新定义一个品类有多重要。乔巴尼没做非常重大的创新,当然产品工艺上确实做了创新:对生产系统做了全面的改造,产品成本也很高,做成的酸奶非常稠,口感非常好。乔巴尼是不是第一个做“高蛋白、低脂肪”又浓稠的酸奶呢?绝对不是,一大堆品牌都在打这个概念。既有的品牌宣传的是“更好的酸奶”:脂肪含量更低、蛋白质含量更高、口感更稠更好。只有乔巴尼重新定义了这个品类——希腊酸奶。

  美国的酸奶市场是以达能为首的欧洲品牌主导的。但是乔巴尼推出后,在希腊酸奶这个品类里占了50%的份额,在整个酸奶大品类里也占了20%—30%的份额。

  智能手机和PDA实质有什么不同?当然,应用上有很大的不同,但我认为智能手机的普及和品类名有非常大的关系。从推广角度来讲,智能手机的接受度要远高于PDA。

  斯巴鲁这个汽车品牌不是很大众,但我们关注了很长时间,因为它有一项指标非常优秀:利润很好,一年才卖几十万辆车,利润竟有200亿元。为什么它能卖出这么好的利润?汽车SUV可以选配两驱或四驱,而斯巴鲁只有四驱,四驱已经成为它的一个特性。从某种程度上讲,它开创了一个全新的品类叫“四驱车”。

  重新定义一个品类并不意味着我们要去发明什么东西,创新是在观念上的。如果去调查有多少消费者要四驱车,结果会显示很少有要四驱的,四驱车卖得少。但为什么斯巴鲁可以做到这么高的利润,这值得思考。

  启用新品牌

  几年前,周鸿祎对我说定位理论在腾讯身上失去了作用,腾讯把“腾讯”这个品牌名用到了所有地方。实际上,仔细观察一下就会发现,腾讯这个品牌在其他领域做得都不怎么样。

  但是它在移动社交网络这个领域中,做了一个很重要的决定,启动了全新的品牌“微信”。我认为在腾讯2万亿元的市值里,至少有8000亿至1万亿元是来自微信的贡献。

  为什么品牌的名字非常重要?我们感受一下名字的力量:大家在坚果品类里比较一下三只松鼠、百草味、新农哥这三个品牌,哪个品牌和坚果品类关联度更高呢?或者说,同样让消费者看一次,哪个最早进入消费者的心智呢?我想大家会有一致的答案。

  名字非常重要,新品牌要慎重地选名字。

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