专营店宣传策划技巧分享，如何提高专营店的营业额

2021-12-01 23:24:38

阅读 9349次标签：作者：蓝blue

　　一、从店员的销售能力上来

　　假设顾客可能本来只想买一个产品，经过销售能力强和销售水平高的店员的沟通与引导，最后会购买很多产品，直接增加专营店销量。相反，假设顾客可能本来计划买很多产品，可是经过销售能力弱和销售水平低的店员的介绍后，可能最终一个也不买了。这就是人与人的差距。(专业事找专业人做，找相关服务请加小编qq：1482553732，专业、优质、低价，先服务后付款，不满意不用钱）

　　1、要熟悉自己产品的特点、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。因为产品知识就是推销力。

　　2、熟悉的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。此外，还要掌握客户的心理变化。

　　3、熟悉竞争对手。竞争对手有哪些店面，那些店面都有什么品牌，各个品牌产品的功能、特点、价位都要十分了解。所谓，知彼知己百战不殆。

　　4、掌握一定的销售技巧。通过不断的培训、学习、总结经验，来提高销售能力，增加专营店的销量。

　　二、从促销活动上来

　　1、新品上市要促销

　　新产品刚刚上市，最大的问题就是：怎么让消费者尝试购买?要想解决这一难题，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销。

　　2、市场竞争要促销

　　当竞争对手进行促销时，其实就是开始向你挑战，一定要采取措施予以回击。

　　3、节假日要促销

　　尤其是像十一、五一、春节这些黄金周，遍地都是促销信息，各行各业都在做促销，你不做促销，显然与节日气氛不和谐。

　　三、从广告宣传上来

　　从某种意义上讲，营销其实只有两个动作：纳客和留客。纳客，也叫拓客，是专营店永恒的课题。因为老顾客消费有限，而且老顾客也会流失，所以必须一直吸纳新客源。要纳客就需要做广告宣传，只有做广告宣传才能让更多的潜在顾客知道你、了解你。

　　你的产品品质再好，价格再优惠，没有人知道等于零。根据很多专营店做广告的经验，凡是看广告来的顾客一般需求很强烈，成交率也较高。所以，不断的进行广告宣传，也是提升销量的一个重要途径。

　　四、从物流管理上来

　　物流被成为第三利润来源。专营店必须重视物流管理，因为很多专营店因为库存控制不当，进而影响销量。专营店老板面对厂家或公司促销活动的诱人优惠时都会“怦然心动”多进货以降低产品本钱。但是，进货过多不仅销售不了，反而会占用活动资金，增加经营风险;但进货太少又会影响销售。

　　到底存货多少为最佳呢?公式：存销比=(上月存货+本月进货-本月销量)/本月销量×100%.存销比计算一般在月末盘点时进行，存销比大于1时，越大说明产品积存越严重;存销比小于1时，越小说明供不应求越严重。只有存销比接近于1时才是最佳状态。专营店每个月要计算存销比，根据此数值再调整进货，控制库存，提升销量。

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