促销活动策划技巧：用定价解决促销问题

2021-12-01 23:44:32

阅读 10301次标签：营销作者：蓝blue

　　一个产品在市场上的价格接受范围为80—100元，这时候如果定价为100元，我们会丢掉愿意花80元的那部分顾客;定价为80元时，我们会丢掉20元的溢价、利润，以及品牌力。(专业事找专业人做，找相关服务请加小编qq：1482553732，专业、优质、低价，先服务后付款，不满意不用钱）

　　这个时候，我们定价为100元，再在某些时段推出80元的促销价，就可以了。

　　当然，随着市场竞争的白热化，促销可能已经不是这个味道，愈演愈烈的价格战使促销成了恶性竞争的工具。

　　不过，我还是想分析一下从定价层面解决促销活动策划问题的一些可能。

　　这里有一个南方航空的案例。依旧是那个问题，高昂的定价会带来充足的利润，但是入座率过低浪费了许多资源。如何兼顾那些慷慨的客户与那些价格敏感型客户呢?该航空公司将机票价格定得比较高，同时又提供了一些特价票。当然，前者会获得更好的配套服务，而后者，为了拉开两种机票的差距，航空公司可能会在直达机票充足的情况下故意将你安排为转机机票。

　　值得注意的是，转机机票对于航空公司来说可能也是一种负担，转机机票资源或许并不总比直达机票充足。但是为了创造价差带来的服务差异，南方航空以退为进，取得了很好的效果。

　　还有一个案例，就是电子商务中常用的“PSS销售策略系统”。例如，一家网店进购了黑、白、蓝三种T恤，经过一个月的销售，黑、白色畅销而蓝色滞销，当销量差距达到一定值后，PSS会自动运行，当消费者将蓝色T恤放入购物车时，PSS不作任何提醒，而当消费者选择黑、白色T恤时，系统将弹出：如果您愿意随机颜色购买，我们将为您提供8折优惠。

　　对于那些在意颜色的人，他们愿意掏全价购买自己喜欢的颜色;而有些人并不在意颜色，如果价格一样，他们当然会选择畅销色，但是如果价格不一样呢?

　　试验表明，PSS的应用将滞销量平均降低70%，季后促销压力大减，定价策略成功完成了促销活动的任务。

　　与南方航空的案例不同，PSS在制定差别定价的同时，为自己的资源分配提供了便利。这当然是最理想的情况，但是市场上的不如意十有八九，在这种窘境下，南方航空的断腕策略就显得更加值得学习了。

　　无论买赠还是折扣，促销活动无非就是以低于原价的价格销售产品。既然如此，为何不在定价上一劳永逸呢?当然，差别的定价理应有差别的产品或服务，当你的资源便利无法提供差别时，那就想办法创造差别。

一品威客网汇聚了数百万专业的活动策划、婚庆策划、宣传策划、广告策划、影视策划、会展策划、项目策划、征集创意等优秀威客人才，只要您在网站发布任务需求，就能够吸引众多威客给您献上最好的创意服务。（如需要找相关服务，请加我的qq:1482553732,专业优质，先服务后付款，不满意不用钱）