为您提供几条写新品推广方案的小建议

    在这个竞争激烈的社会背景下，想要使顾客注意到自己的产品，那么首先就必须要使自己的产品契合消费者的心理，接着要对自己的新产品进行推广。而为了新产品的推广成功，我们前期则需要进行一个方案的策划。而这个方案的策划，则直接决定的着新产品上市推广的效果。那么下面就让我们一起了解一下，关于新品推广方案策划的几条建议。

    一、新品推广需要把握时机

    我们曾经以“传宗接代”比喻：一个人要想传宗接代，一定不能等到快死的时候才去生孩子，一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子，在退休之时抱色孙子，这样才能生生不息。

    推广新产品也是如此。新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。当老产品走下坡路时，新产品就可以及及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。

    二、新品推广更要注意节奏

    新品推广方案的制定，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。终端愿意意“费力”推新产品的理由很简单：更高的利润。除非有强力市场拉动，新产品只有给通路和终端创造更高的利润，才有可能畅销。

    三、政策设计更是一门科学

    经销商最大的错误在于“价格更低一点”，同时又对质量、价格、促销提出更高的要求。经销商所犯的错误也是一个大众认知错误：新产品越便宜越好卖。

    消新产品的价格不是用来销售的，而是用于给产品“定位’的，新产品值不值钱，很大程度是由价格决定的。当给优质新产品标低价时，即使优质的产品，在消费者心中也已经不值钱。正因为如此，新产品定价通常遵循“高开低走”的原则。“高开”是为了给新产品定位，“低走”是为了让消费者“占便宜”。

    四、目标清晰才会成功

    有的新产品推广是为抵抗竞争对手新产品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争， “成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功。

    关于新品推广方案书写的建议，我们可以概括为这几点。第一，新品推广需要把握时机;第二，新品推广更要注意节奏;第三，政策设计更是一门科学;第四，目标清晰才会成功。因而在对新产品上市推广方案策划时，我们一定要注意到这几点，才能成功完成推广。