如何才能将会员卡设计的成品放置客户手中？

    会员卡设计制作出来的目的就是为了让广大客户会主动自愿办理会员卡并长期在本店内消费然而每个店都是靠不变的客户来支持经济来源。对于每个品牌与店来说会员卡就相当于店内的一个招牌就如同一个店内本身就有的招牌菜一般不过会员卡是用来使用的罢了。会员卡的绑定也是一个运用会员卡必须经过的一个过程。那让我们一起来看一看如何才能将会员卡设计的成品放置客户手中

    如何才能将会员卡设计的成品放置客户手中

    服务营销是一种针对客户现实或潜在需求的攻心战术。理论上我们需要研究一下VIP客户的需要是什么关心的是什么。

    将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑不同的需求也即产生不同的营销手段。马斯洛理论中最高级的两种需求:尊重需求要求满足对产品有与众不同要求的市场消费者关注产品的象征意义;自我实现需求则要满足对产品有自己判断标准的市场消费者拥有自己固定的品牌。需求层次越高消费者就越不容易被满足。

    经济学上"消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度"也就是说同样的商品满足消费者需求层次越高消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争总是越低端越激烈价格竞争显然是将"需求层次"降到最低消费者感觉不到其他层次的"满意"愿意支付的价格当然也低。

    会员卡设计是以人为主体的抽象组织。抽象是因为并无任何约束只有服务。服务到位营销才有力量。对会员卡设计的服务就要让VIP和非VIP都能感觉到"城内VS城外"的气氛营造这种气氛的目标就是让城内的会员卡设计觉得尊重、自豪和荣耀让城外的非VIP羡慕、嫉妒、无奈并会想方设法进入城内。

    会员卡设计营销主要适用于非耐用性高消费商品和服务行业如高级百货店、酒店、会所等行业而对平民性消费的行业并不适用。如生活超市里售卖的商品多是生活必须品每一类群体都存在固定使用需求且消费金额和频次相差无几。但高档百货店里的化妆品、珠宝和高级成衣则只有特定的具备较强购买力的客户(VIP级)才会消费。

    会员卡设计客户的特殊性对企业在针对会员卡设计开发营销活动时提出了更高的要求包括从会员卡设计营销的理念、内容、形式、渠道等都要体现出与针对普通客户营销的差异要凸显人性化、体贴感、价值感、尊贵感。

    目前大部分企业针对会员卡设计客户设计的物化身份标志多是VIP卡花样百出、名目繁多。

    个性化的卡名更多是用在市场细分上却不适用于VIP的等级分别。一部分企业会继续根据VIP客户的贡献等级再划分两到三个层级以提供差异化的礼遇和服务形成比较和赶超效应从而不断激发VIP整体的消费能力。

    以上就是如何才能将会员卡设计的成品放置客户手中的详细介绍我们日常生活当中也会经常碰到有很多店里只要消费就会赠送本店的会员卡这是往自己店内招客源的方法。一品威客网平台拥有多媒体设计公司加入只要您发布您的任务需求就会有百万专业人员为您提供专业多媒体设计服务。