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优秀的企业广告策划一定要弄清消费者需求

发布时间:2021-12-01 12:06:58     阅读次数:12628次     评论数:0次

    广告是我们日常生活中经常接触到的一种宣传形式,现在电视上最常见的广告就是依靠明星代言。这些明星也都是经过筛选的,不是最当红的明星就可以的,他要与产品的气质相符合。还有广告策划中非常重要的一点是要考虑到消费者的需求。下面我们就来看看为什么优秀的企业广告策划一定要弄清消费者需求。

优秀的企业广告策划一定要弄清消费者需求

    唤起需求。消费者的购买过程总是从唤起需求开始的。一个人的需求可以由内在原因引起,也可能是受到外部刺激或诱导而唤起。比如,腹饥而想到购买或者烹调食 物,是内在需求,而看到亲戚朋友或者周围邻居都买了背投式大屏幕彩电,自己也想买,或者看到广告中介绍某种新产品,引起了自己的兴趣,产生了强烈的购买欲 望,这就属于受外部刺激引起的需求。主动需求的主观意识很强,而被动需求由于购买前没有成熟的购买目标,正是广告宣传的大好时机。企业广告策划针对消费对象,诱发 其消费需求,使消费者产生更强的欲望。只有强烈的购买欲望,才更接近于行动。

    搜集信息。当消费者需求唤起并确立了满足需求的购买目标后,往往会着手了解和搜集各种有关信息,以便进行评价比较,帮助自己作出决策。消费者搜集信息希望 解答两个问题,一是选择什么牌子的商品,二是用什么标准去评选所购商品。消费者究竟要了解、搜集多少信息,往往取决于购买经验及其所购买商品的特性。在搜 集信息阶段,正是广告宣传的最佳时刻,此时广告的目的是建立商品、企业的声誉,强化消费者的购买信心,促使其指明购买或认牌购买。

    综合评价。当消费者搜集到足够的商品信息之后,就会对所有可供选择的商品进行分析对比和综合评价,从而缩小挑选的范围。商品评价是以消费者自己的选择标准 为基础的,总的要求是“物美价廉”。综合评价到消费者作出购买决策前结束,如果决定购买,紧跟着的就是购买行动,反之,上述的搜集过程就会变成一种经验储 存起来,作为今后的决策依据。人们在行动前或行动中,经常会出现犹豫不决,甚至反复和否定。这时候的广告,特别是终端售点广告,具有稳定信心、促进购买的 心理功能作用。

    优质的企业广告策划当然要考虑到消费者的需求,尤其是目标消费市场,因为广告就是为了宣传产品,然后引起消费者的购买行为的发生。只有了解消费者的需求才能够在策划中体现出来,当消费者看到的时候才能够唤醒消费者的需求。所以消费者的需求必须考虑。

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