企业新品推广方案的策划应该注意什么

    企业新产品销售量得多少，其实决定与我们企业是否进行了产品投入市场之前的策划方案。另外，我们的顾客之所以会购买这一新产品，其实大多数消费者都是受到了我们企业新产品推广方案的影响，才形成的好奇心理，由此可见，企业就必须要抓住消费者消费理念中的这一种常见心理，那么，下面就跟随我一起来看看，企业新品推广方案的策划应该注意哪些呢?

    一、新品推广需要把握时机

    我们曾经以“传宗接代”比喻：一个人要想传宗接代，一定不能等到快死的时候才去生孩子，一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子，在退休之时抱色孙子，这样才能生生不息。

    推广新产品也是如此。新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。当老产品走下坡路时，新产品就可以及及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。

    二、新品推广更要注意节奏

    新品推广方案，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。终端愿意意“费力”推新产品的理由很简单：更高的利润。除非有强力市场拉动，新产品只有给通路和终端创造更高的利润，才有可能畅销。

    三、新品推广要蓄积能量

    真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广，开始人们并不知道脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。

    四、目标清晰才会成功

    有的新产品推广是为抵抗竞争对手新产品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争， “成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功。

    五、政策设计更是一门科学

    经销商最大的错误在于“价格更低一点”，同时又对质量、价格、促销提出更高的要求。经销商所犯的错误也是一个大众认知错误：新产品越便宜越好卖。

    消新产品的价格不是用来销售的，而是用于给产品“定位’的，新产品值不值钱，很大程度是由价格决定的。当给优质新产品标低价时，即使优质的产品，在消费者心中也已经不值钱。正因为如此，新产品定价通常遵循“高开低走”的原则。“高开”是为了给新产品定位，“低走”是为了让消费者“占便宜”。

    综上所述，企业是否能够策划出一份优秀的新品推广方案，其实都在于我们企业自身是否已经了解到推广策划方案的重要性，借助于这一方案，能够让我们的新产品保持一段时间的营销效果，而且也能够在消费者当中形成一股新产品的狂热购买浪潮