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团购推广时如何与商家谈判的小窍门

发布时间:2015-11-20 17:20:34     阅读次数:11059次    评论数:0次
   团购推广的时候要向商家推销,谈判。要想谈判成功这里是有诀窍的。要知道如何拉人,要懂得进行营销方法。 上次我们分享了南昌地团网上线十余天,日IP维持1000,每天付款订单在50个左右的一些推广经验,这次重点跟大家分享几个网站推广小技巧和商家谈判技巧,希望对各位有所帮助。
团购推广时如何与商家谈判的小窍门
    1、团购网站推广小窍门之一:拉人
    何谓拉人?我相信目前大部分一二线城市都已经有了做的不错的团购网站,一般来说,他们都会建立自己的客户交流QQ群。那里面是你拉人最好的地方,因为那些客户对团购已经了如指掌,你每天把你的新团购一个个发送给在线的群成员,他们不但不会骂你发广告,还会谢谢你提供好信息,真的。

    2、团购推广小窍门之二:1元卖,送1元
    找一些商家能免费提供给你的产品,比如健身房周卡、餐厅10元券等,商家免费给你的,你团购卖1元,只要团购并且消费,再返1元(程序实现),这样,客户看似等于没有花钱,但,他账户里有钱,你就留住了他下一次继续团购。

    3、团购网站找商家小窍门之一:捷足先登
    去看看你所在城市那些做得较好的团购网站,找到他们的往期团购,对,就是那些商家,他们已经跟团购站合作过、被沟通过,了解团购的模式,你就找他们谈,成功率至少50%以上。

    4、团购网站找商家小窍门之二:自吹自擂
    说的有点难听了,但我们作为一个小团购网站,知名度没有、人气太低,商家如何信任你?那就是合理的夸大你自己,比如你网站的流量、客户数量、团队实力等等。在这里要说一下,很多站长,自己拿了一个免费程序就做团购,这是不可行的,因为你一个人处理不过来所有事情,要真想做好团购,找几个人一起干吧!

    5、团购网站找商家小窍门之三:材料齐全
    找商家谈合作,你材料要齐全,因为商家大部分还不知道我们团购的运作模式,你没有材料很难讲清楚。你可以带个小笔记本给商家演示,或者干脆把网站截图打印出来,反正我们地团网是这么做的。同时以下资料必备:网站名片、合作协议、商家合作方案、工作证、合同章(如果有的话)。

    6、团购网站找商家小窍门之四:获取信任
    要让商家跟你合作,最重要的是你要让他知道他能得到什么好处,除此之外就是让他信任你。怎么获取商家信任呢?第一是形象,不要跟在家上网一样那么邋遢跑去谈业务;第二最好2个人出动;第三要有工作牌;第四要有公司挂靠,如果你没有公司,很简单,到工商局去核名,给你“将来的公司”预留一个名称,你就打着这个招牌去跟商家谈吧。

    确立团购网整体营销战略的步骤第一步:团购网的产品、品牌、群体定位网站提供的产品有那些特色和优势?产品针对的是那些用户群体?网站的风格和用户体验是否与用户群体相符 ?团队成员分工是否明确,是否存在职能重叠?第二步:建立以产品和用户为向导的内容体系内容是否符合产品定位;内容是否对目标用户具备足够的吸引力;内容是否具备关键字策略;内容是否有广泛的传播渠道;内容的原创性。一品威客网有团购推广经验丰富的团队入驻,如果你有团购推广需求,来一品威客网发布任务吧。
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来源:一品威客,转载须经版权人书面授权并注明来源

编辑:蓝blue

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