波司登是如何做品牌文案策划的

    早先年，波司登羽绒服的广告算是做到了人尽皆知的地步。也打下了波司登在羽绒服的地位。现在我们来看看波司登的品牌文案策划是怎么做的。波司登是全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商，主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。旗下品牌包括“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”、 “上羽”、“波司登男装”、“Ricci-Club女装”等。
    一、市场背景

    1、通过调查，羽绒服市场已形成热点，目前商场可见品牌达100多个，常见品牌60余个。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、杰奥、雪中飞、鸭鸭、波顿、康博等。今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存的状况，各商场为抢占市场，在羽绒服已上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服大战升级。因此，今年羽绒服的销售较往年更加激烈。对百姓来说更加实惠了，用低于去年的价格就能买到优于往年的羽绒服。

    2、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对终端消费者，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家补贴。降价绝对不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元（26.9%）、300元（29.1%）、400元（15.4%）、500元（16.3%），这就是说87.7%的消费者都希望羽绒服的价格在200—500元之间。

    3、主要品牌广告语：波司登-----连续六年全国销量遥遥领先；雅鹿---今年冬天穿雅鹿;波顿---天衣无缝。邢台除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞，可以说在高、中、低档三个层面全线出击，运动、休闲等几个领域也全面开花。羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，没件价格在200---600元之间，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。波司登、雪驰、杰奥在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服市场的流行变化受到国际流行风的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。

    二、SWOT分析

    强势：波司登品牌知名度高，口碑好，市场定位明确（时尚羽绒），相对于其它知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。

    弱势：推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成比例。

    机会：在品牌知名度基础上，进一步让消费者认可，促成高的品牌认可度

    威胁：竞争激烈，价格干扰大，市场混乱

    三、活动企划总体思路

    整体分层战术（知名子品牌的市场放在城市，其它品牌争取到更多的农村消费者），做到优势互补，采用“逐个攻破”的战略。

    四、定位

    市场地位：邢台各县及市区重点市场，选择需求量大、购买能力强的地区重点推广。

    五、媒体策略

1、媒体组合：墙体及DM单作为宣传工具，其次配合公益性演出活动、海报、现场广告灯。

2、以报纸媒体做层层推进的密集诉求，建立强烈印象。主要选择《牛城晚报》、《燕赵都市报邢台版》等。

    六、活动方案

1、活动主题：温暖寒冬，回馈牛城

2、时间：11月1日----12月1日

3、产品：波司登新款羽绒服

4、促销工具：

A、买波司登羽绒服赠清洗液

B、满200返50

C、旧款折价换新款

D、现场抽奖

    5、实施安排：

    A、买波司登羽绒服赠清洗液

    在活动期间，购买任意一款波司登羽绒服可获赠清洗液一瓶

    B、满200返50

    购买波司登产品满200元可返还50元现金

    C、旧款折价换新款

    以旧换新（不一定用旧羽绒服来换买羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤、或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困地区。活动前期邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成3次新闻传播。

    D、现场抽奖

    活动期间新款波司登羽绒服满200元就可以刮奖一次，满400元可刮奖两次，一次类推。奖品有：电动车、MP4、波司登棉被、波司登羽绒马夹、洗涤液等。

    七、预算：略

    八、人员安排：

销售人员及现场工作人员---负责活动组织进行

市场部人员—负责各部门协调

行政后勤人员—负责后勤工作

公关人员—负责宣传接待

    品牌文案策划价值能让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断，有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失。为品牌投入市场提供成功的基础保障。如果你有品牌文案策划需求，来一品威客网发任务，让百万威客为你接单。