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宝贝描述的宝贝关联销售环节

发布时间:2015-12-15 17:28:29     阅读次数:10230次    评论数:0次
    在宝贝描述的页面,除了介绍该款宝贝的具体情况,也会房子改网店其他宝贝的链接网址。配上宝贝图片。期望买家购买该款宝贝时可能顺带买其他宝贝。很多时候,卖家做关联销售都是做做样子,心思并没有完全放在这里,都去研究直通车、钻展等工具。对于关联销售,他们仅存的记忆或许就是形式上的那点事情,比如“满就送”、“多加一件包邮”等形式,事实上,这种做法是对有限的页面推广资源的最大浪费――难道随便绑个什么宝贝上去都能一起卖掉吗?他们忽略了关联销售最重要的一个环节,就是卖啥东西,如何定价,才是消费者心理最想要的。本文将带你一起解读女装品类宝贝的关联销售数据。
宝贝描述的宝贝关联销售环节
一、 什么是关联销售
1.1 关联销售的定义
    所谓关联销售,就是在原有的基础上尽可能的扩大销售范围和品种,让原先买一样宝贝就走的卖家同时购买其他宝贝,以提升客单价的营销手段。这种方法在日常的商业运营中可以说是屡见不鲜。针对关联销售的数据分析其目的非常明确:当一个消费者购买其中一个产品的情况下,有多大的可能性会同时购买另外一个/多个产品。


1.2 关联销售的营销价值
    淘宝卖家的竞争现在日渐激烈,而竞争的层面也在不断深化,已经从最基本的增加PV,提升PR,制造爆款,开始扩展到提升客单价,重购率,培养核心客户群等方面。而做好关联销售就是其中非常重要的一个环节,具体而言,他可以帮助店铺实现以下营销目的:


    提升页面浏览率:由于同一页面中会涉及到多个商品,当这些商品的关联性较强时,就会有效提升该页面以及其关联商品页面的PV。


    给用户更多的选择:一个消费者不管通过什么流量渠道进入店铺商品页都会有一定原因,而提供其真正具有购买需求的关联商品信息五无疑会增加客户浏览的时间,给客户提供更多的选择,从而大大增加留住客户的比率,而这也就意味着更高的转化率和客单价!


    提升利润商品的展现机会:现在淘宝卖家对做爆款是又爱又恨,爱的是他能带来流量,恨的是他带走了利润,其实,只要做好关联销售,将爆款商品和利润商品有效组合起来,就能获得流量和利润的双丰收!


1.3 如何阅读关联销售数据
    关联销售的数据结果主要反映不同商品之间的共同购买概率,以一个假设的分析结果为例:买单记录显示,购买了A商品的买单共有200个,其中有80个会同时购买B商品。则上述商品组合在结果中会以下列术语进行表述:


    关联商品:即在该购物组合中,买家在购买B商品之前所购买的商品,这里为A商品。而该商品的购买次数为200次。如果有多个关联商品,则分别称为关联商品1、2等,注意这些商品不存在购买次序的差别。


    结果商品:本例中商品B被称为结果商品,即预测其购买概率的商品。


    结果商品购买概率:在200个包括A商品的买单中,有80个同时购买了B商品,因此结果商品的购买概率为80/200=40%。
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来源:一品威客,转载须经版权人书面授权并注明来源

编辑:蓝blue

小编介绍:蓝blue是一品威客资深小编,从事编辑工作多年,创作和整理了近万篇优质文章。如果您对“宝贝描述的宝贝关联销售环节”有其它疑问或见解,可以联系蓝blue,共同探讨,相互学习,可以通过下面的方式与之联系。

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