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在宝贝描述界面做关联销售的重要性

发布时间:2015-12-15 17:28:29     阅读次数:10224次    评论数:0次
    在宝贝描述里做关联销售的好处,好多买家都没有意识到这样做的好处。因为有事顾客点击浏览你家某个宝贝,这并不能决定他看完后一定会喜欢,你为什么不把店里其他优秀的宝贝展示给他看呢。很多时候,卖家做关联销售都是做做样子,心思并没有完全放在这里,都去研究直通车、钻展等工具。对于关联销售,他们仅存的记忆或许就是形式上的那点事情,比如“满就送”、“多加一件包邮”等形式,事实上,这种做法是对有限的页面推广资源的最大浪费――难道随便绑个什么宝贝上去都能一起卖掉吗?他们忽略了关联销售最重要的一个环节,就是卖啥东西,如何定价,才是消费者心理最想要的。本文将带你一起解读女装品类宝贝的关联销售数据。
在宝贝描述界面做关联销售的重要性

2.1 数据概况
    这里分析的数据为淘宝网3月1日~4月15日女装品类中的全部交易数据,包括1650万条商品销售记录,涉及415万种商品。按照整个关联销售组合出现次数不低于30次,并且组合中结果商品的被购买概率不低于30%的标准,我们最终筛选出了25860个商品组合。完整的数据表请参见具体数据报告,本文将向大家介绍报告中发现的一些关联销售规律。
商品组合中包括2种商品的有6192条,其余19688条包括了三种商品,但是所有组合涉及到的全部商品数只有3198种。这种状况说明实际上2商品或者3商品记录都是反复由某些极受欢迎的商品在进行排列组合,因此3商品组合出的数量会明显多于2商品。


    数据显示包含3种商品的购物组合其总价平均值为155.67元,而2商品组合的总价平均值为145.32元。显然,3商品组合的价格并未比2商品组合高50%,而是大约只高7%。这意味着组合中新增的第三种商品往往单价偏低,很可能是低值附属品。另一方面,我们没有发现关联商品的均价和结果商品的均价之间有明显的差异,这意味着可能并不存在某些商品更适合于作为关联商品,而另一些商品更适合于作为结果商品来构建组合的情形。

表关联购物组合的基本情况
组合内商品数量 组合记录数 商品组合总价平均值 结果商品均价 关联商品1均价 关联商品2均价
2 6192 145.32 72.57 72.75 --
3 19668 155.67 51.76 51.05 52.85
总计 25860 153.19 56.75 56.24 52.85

2.2 关联销售记录举例
    这里列举几个具体的关联销售记录,来看看同行们做得怎么样。本次分析中销售次数最多的关联记录为AngelCitiz品牌夺得,其关联商品为82.81元的“新鲜蓝绿 可爱明星味 小鹿拼色刺绣T恤ZF8037”,该商品一共卖出了3,168单,而对应的结果商品为174.3元的“卫衣外套+多袋短裙套装K7093”,数据显示购买了关联商品T恤的买家中竟然有高达38.07%的同时购买了该结果商品,也就是有3168×38.07%=1206个买单是同时包括了上述两种商品的!这种关联销售记录是不是很酷呢?


    看过了买的最多的纪录,下面再来看看总价最高的关联记录,数据显示一共有4条记录的商品总价超过1000元,2种和3种商品的各2条。以2种商品的为例,他们实际上是相同的2商品组合,只是顺序不同。组合中的这两种商品均为ELEGANT.PROSPER品牌,总价达到了1012.19元,分别为605元的“印花桑蚕丝吊带真丝连衣裙E10PJ4087a”和406元的“OL真丝西装白色外套E10PJ1021b”,数据显示这个组合同时被卖出了33次,但是它们分别作为关联商品时其关联概率则相差很大,数据显示在连衣裙的买家中,只有37%购买了外套,而外套的买家中则有67%购买了连衣裙!
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来源:一品威客,转载须经版权人书面授权并注明来源

编辑:蓝blue

小编介绍:蓝blue是一品威客资深小编,从事编辑工作多年,创作和整理了近万篇优质文章。如果您对“在宝贝描述界面做关联销售的重要性”有其它疑问或见解,可以联系蓝blue,共同探讨,相互学习,可以通过下面的方式与之联系。

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