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女装网店的宝贝描述页面关联销售商品的选择

发布时间:2015-12-15 17:28:37     阅读次数:10208次    评论数:0次
    看了小编这么多文章,如果你也打算在你的网店的宝贝描述页面上进行关联销售商品。接下来你就要考虑什么宝贝页面该关联什么商品。下面小编就来说说二级类目的关联趋势。为便于分析,这里我们以包括2种商品的购物组合来进行类目交叉分析,结果显示不同二级类目的关联趋势完全不同,这里仅举数例如下:
女装网店的宝贝描述页面关联销售商品的选择

先购T恤的大约会有3/4是关联购买T恤,同时关联其他类目的比例均较低;


先购类目为半身裙的关联购买商品有20%是衬衫,但这个规律倒过来则不存在,先购类目为衬衫的关联购买商品中只有8%是半身裙!


先购类目为衬衫时,关联购买裤子和连衣裙的比例较高;


先购类目为短外套时,有19%的关联商品为连衣裙;


先购类目为裤子时,有15%的关联商品为T恤,18%为衬衫;


    更多的类目关联信息请大家参阅数据表,在这些关联购买信息中,我们发现很多是符合常识的关联记录,例如作为上装的衬衫、T恤、蕾丝衫和作为下装的裤子、半身裙之间的搭配购买,以及西装和衬衫的搭配购买都是如此。但是我们也发现出现了一些为日常经验所遗漏的关联记录,例如西装和连衣裙、针织衫和连衣裙的关联购买都是典型的例子,而帮助我们发现这些新的关联信息,就是关联分析的魅力所在。


    需要注意的是,上述的关联规律往往具有单向性,也就是说如果在营销中将此结果加以应用的话,需要注意不能将关联商品和结果商品颠倒,否则结果可能完全不同。例如数据显示如果将裤子类目作为关联商品,则发生的关联购买中相应的结果商品是T恤类目的比例是19.6%,这显然很有营销操作的价值。但是如果在实际操作中将其错误设定为把T恤作为营销中的先导商品,对此类客户去推广裤子类目的话,那么对不起,在表格中可以看到,相应的结果商品属于裤子类目的比例只有3.2%!
本文地址:http://www.epwk.com/meijie/183405.html
来源:一品威客,转载须经版权人书面授权并注明来源

编辑:蓝blue

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