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推广产品的校园市场分析

发布时间:2015-12-18 17:26:23     阅读次数:10358次    评论数:0次
     如果你的产品的客户群体是校园学生,你想你的产品在学生群体中推广出去,你一定要对学生这个群体,既校园市场要有所了解。推广产品是指企业产品(服务)问世后进入市场所经过的一个阶段,网络营销的服务之一。产品的网络推广:需要借助于一定的网络工具和资源,新竞争力提出网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站,可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法,搜索引擎推广方法,电子邮件推广方法,资源合作推广方法等。  
    推广产品的校园市场分析                                                            
     1、校园市场越来越大,消费特征越来越明显:数量越来越多,总的消费额也在不断膨胀;人群集中,口碑传播效果好;消费总量大,冲动型消费所占比例高,校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。


     2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候,大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道,通过线下宣传引导至网络上进行消费,然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式,比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。


     3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路,把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒(主要是户外媒体)、新鲜传媒(主要也是户外媒体)、IN校园(校园DM杂志和校园公关)、同学网(大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志,还拿到了600万美元的风险投资)等,但总是感觉形式大于实质,中看不中用,很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。


     4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言,网络和户外(比如海报、宣传单页等)是其获取信息的最重要渠道,而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设,发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神并且成本高昂具有风险的,校园大使的培训是需要一定技术含量的,同时校园大使的日常管理是比较繁琐的,而校园大使所做的具体工作有时灵活的,这就会产生一个问题:在校园大使项目上的很多投入都是浪费的,校园大使的潜力还没有被完全开发出来。


     那为什么还有那么多的企业做自己的校园大使渠道呢?
     一是不忍心放弃这块市场,所以要上;
     二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源,竞争对手上了,肯定要跟上。所以这就是现状。
本文地址:http://www.epwk.com/meijie/183478.html
来源:一品威客,转载须经版权人书面授权并注明来源

编辑:蓝blue

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