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推广产品的推广方案写作范例赏析

发布时间:2015-12-18 17:26:23     阅读次数:10840次    评论数:0次
标签: 推广产品  推广方案 
    新产品上市要推广出去,就要出一个推广产品的的推广方案。这个推广产品方案的内容要包括推广的目的、市场调查、推广策略、推广产品、促销等等。

 推广产品的推广方案写作范例赏析
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。


二、前期市场调查
    本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
调查内容
1.管理层深度访谈;
2.营销人员小组座谈或问卷调查;
3.渠道调查:海产品销售渠道类型及特点,知名海产品的渠道政策;
4.终端调查:海产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;
5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查:对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式:?深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点湛江各个海产品销售市场,销售商店等区域


三、产品推广策略
1.产品定位:品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。


四、产品推广
1.广告方面
本公司针对××牌海产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象


2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。


3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供免费尝试


五、电动车上市安排
1.上市时间:______________________
2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。


六、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保质卡,建立客户档案
3.定期回访××海产品销售商,询问销量情况,询问询问购买客户建议,提高品牌知名度,增强顾客忠诚度
4.重视售前、售中和售后服务工作,提高顾客成交率


七、相关部门职责
1.市场部:主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。
4.物流部:主要负责海产品的采购及销售的工作5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。


九、工作进度安排
对××海产品推广工作大体安排内容如下表所示。
××海产品推广工作时间安排


____日~____月____日?进行充分准备和市场调研
____月____日~____月____日?选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日~____月____日?向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日~____月____日?针对终端开展促销活动
本文地址:http://www.epwk.com/meijie/183482.html
来源:一品威客,转载须经版权人书面授权并注明来源

编辑:蓝blue

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