入驻VIP一品经理变恩人 一品牵线得合伙人

　买湘文，郑州的一个普通大学生，2月28日签约加盟一品威客网VIP商铺。短短半年，他自己获得了一套二手房的回报，还和朋友合开了一家传媒公司，成为一品威客网迅速成长的典型范例。现在从下面简短的采访中了解他和一品威客网的故事吧~~~

买湘文

　　一品：首先我们介绍自己和团队吧

　　买：我叫买湘文，是一名普通的大学生，建立的团队叫做点光设计工作室。我个人设计能力并不是很出色，所以我的工作是能够坚持下来多亏另外几位伙伴，他们是优秀的设计人才，虽然在现在看来设计的还不够成熟。我起名叫做点光设计是因为设计的灵感最完美往往来自苦思冥想后的灵光一闪，灵光一闪间，完美初现。我在大学期间做过销售培训，卖过板材，做的过程中发现了这个市场，我见很多商家的logo根本就是在应付，没有认真做，再加上网络销售越来越火爆，二维宣传一定会越来越火，所以我决定做工作室。

　　一品：之前有了解威客网?为什么加入咱们一品威客网?

　　买：加入一品威客来自去年十一月，我第一次接到叶经理电话，但是你们应该能看到我正式加入一品是在今年的二月份，这期间我仅登录过一品两三次，其他对一品的了解完全是叶经理一项一项通过电话告知我的，试想一下，三个月的时间，除了中间的春节，他每周都会给我打两到三通电话，qq联系就更多，他还教了我很多技巧。我真的是被他感动了，一家公司能有一位这么真诚的员工，我加入的是最基本的Vip只有两千块，没有人会为了两千块三个月坚持打电话给一个穷学生吧，也就是那时候我在qq备注上把“叶经理”改为“叶大哥”。所以，一品威客网就像家一样。

　　一品：VIP是几月开通，到目前有收益了没有?是通过什么模式取得的?

　　买：严格来说我在一品威客平台上接的单子并不多，但是命运真的很奇妙，我在平台上接的第一个单子是一位做微商的客户，那是一位大哥，在北京开的公司，我经常跟他沟通，交易完成后我们也成了朋友，他在后期给我介绍了不少客户，而且他还把自己公司的一些图片设计业务交给了我。每一位客户都可以成为朋友，每一位客户都可以成为长期的客人。零零总总在六月我做视觉传媒公司之前，我们每个人都拿到三万多。我也把qq上“叶大哥”前面加了一个“恩人”。

　　一品：在和客户沟通中又没有印象深刻的?或者说在接单方面有什么可以分享的?

　　买：一品有一个非常好的优点，客户与设计之间不用见面电话沟通即可免去了很多不必要的奔波，更是让有才华的年轻人有了成长的舞台，在与客户沟通时我只是注意不出现几点：

　　1、语句简洁精炼。不急不缓

　　2、思路要流畅清晰，莫答非所问

　　3、在与客户沟通时通过交流判断此人性格脾气习惯，包括口头禅.

　　有些客户qq号码也公布了，qq号码上也可以获得很多有用的信息来了解这个人或者这家公司，信息掌握的越多，对谈合作时越有用。

　　4、这个最重要，真诚，这样才能成为朋友。

　　5、单子自己能做再去和人家谈，谈下来自己做不好日后如何还能继续合作下去。

　　一品：在完成订单过程中，有什么可以分享的?譬如遇到客户不懂、客户修改、客户报价低要怎么处理。

　　买：有时候有一个方案我很满意，可是客户不喜欢，一方面我会积极去修改，另外在沟通的时候我也会慢慢去引导，靠语气，语言，以及谨慎的用词，让客户慢慢接受这个方案，节省了工作时间成本，当然前提是这个设计是一个优秀的!

　　客户要报低价，我在初期确实不能很好处理，但是慢慢我掌握一套说辞，毕竟设计是一颗思维的果实，认真地向客户解释，大部分都是会理解的。

　　另外报价要标准化，你要求低百分之五百分之十可以，但是多了那咱们还是先从朋友做起。

　　一品：目前在做什么，以后希望自身在一品威客平台怎么发展？

　 现在在和朋友一起合伙一家传媒公司。我本身就是多亏几位回头客的帮助才能坚持下去，现在的传媒公司能开展起来也是因为在一品平台上获得的成绩得到了别人的认可才愿意邀请我共同努力，在一品，机遇是实在太多，只要能努力，只要真诚做人，客户自然愿意再找你。

　　目前我们公司做的是影视制作为主，我也很希望一品威客能够把影视业务开展起来，当日后公司各项业务稳定，我还要把平面二维部门开展起来，与一品一起迎向新的高峰!

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