做专职威客，关键是一种心态

　　本期我们要采访的是镜花水月，名叫尚代伟，毕业后从事了半年多的影楼修片的工作，后来辗转到多家广告设计公司学习平面设计。2010年初接触威客行业，今年初开始做专职威客以锻炼自己独立设计能力。他平时喜欢文学、听音乐和美术，喜欢学习不会的东西，关于未来，他希望有一天能成立属于自己的平面设计工作室。从接任务威客到专职威客的经历，相信大家都很想知道是个怎么样的过程，此次访谈镜花水月将和大家分享他个人专职威客经验。

　　小编：您什么时候开始做全职威客?

　　镜花水月：今年初

　　小编：做威客难，全职威客就更难了吧!

　　镜花水月：很不容易。但做这个，过了那段困难的时期，以后就好了。

　　小编：您说的困难时期是指什么？

　　镜花水月：刚做全职威客，没有固定的收入。每个月不一定有固定的单。这是最难的。要比正常工作要累的， 但我喜欢这个。 做久了，慢慢的积累了客户。基本都会有固定的单子了。 以前打算是和朋友一起做个工作室，但后来因为那个朋友放弃了，我就只有自己先这样练习了。

　　小编：您这样一个人坚持下来的动力是什么?

　　镜花水月：我喜欢设计，也喜欢威客这个自由的行业。比较锻炼自己的独立性。 是因为爱好，才能坚持的。 我觉得做专职威客吧，关键是一种心态。借用一句话：不抛弃，不放弃。不能说做这个，完全是为了利益。更多的，是一种爱好吧!得把这个职业，当作爱好。不要首先问它能够给你多少的回报，而首先你得问自己，你自己能付出多少!无论成功或者失败，到最后它能给与我们什么。

　　记得一次成功培训课上一位老师说过：一条路，即使你会跌倒，但只要你能坚持你站起来的次数比跌倒的次数多一次，那么你就会成功! 做一件事，就如同走一条路、无论你在这条路上，会跌倒多少次，只要你能坚强的站起来，那么，你就不是一个失败者!如果你中途退场，那么你永远不会知道路的前方会有什么!

　　小编：那您给那些有意做专职威客一些个人建议吗?

　　镜花水月：做全职威客的话，初期应该做好吃苦的准备。我觉得刚开始、最重要的是积累稳定的客户。客户第一次在网站上发布任务，中标了，就尽最大的努力，能让客户下一次是直接来找你定制设计。

　　我做的时候，基本没有考虑过做这个任务多少钱，而是考虑这雇主能否成为我以后的稳定客户。有时候很廉价的任务也做，尽量避免因为任务悬赏金额少就不做。

　　小编：您现在积累的客户大概有多少呢?

　　镜花水月：20~30个左右。基本来自 2个威客网：猪八戒 和一品。

　　小编：您比较擅长是什么?

　　镜花水月：比较擅长Logo 和网站美工吧!包装设计很少做。

　　我没上过大学，我就高中毕业。学了一年设计，老师基本只教会我们软件的使用。不会设计的，多看、做着摸就会了。我也不会做网站美工，后来还是自己拿着代码来研究。慢慢的摸着门路了。

　　小编：自学成才，很厉害呢!包装设计也是摸着会的吗?

　　镜花水月：我不厉害，只是好奇，喜欢的就去学了。 嗯，主要掌握了包装设计的规则，比如说设计规范这些会了，只要你会创意，就能做了。多看、多想。看看别人表达的方式，自己尝试用这种方式表达自己的想法。网络是很发达的，它是最好的老师。可以教会我们很多，只要你自己愿意去寻找。全国那么多设计师，也可以多参照现实的设计。

　　小编：您第一次中标是什么样的任务?

　　镜花水月：做了大概2、3次就中标吧!刚开始，都是一些小任务。是做的一个宣传册，同时也中了个网站的logo 都是小任务。

　　小编：有想过自己会中标吗?

　　镜花水月：想过，因为那次任务很有信心。

　　小编：你原先的工作是什么?

　　镜花水月：我09年毕业到现在，刚开始做的影楼，后来做过销售，最后还是回到这个行业。那时候，我比较喜欢Photoshop 这个软件。也比较喜欢摄影，就去影楼了。 这些都是学来了、看那些专业的人咋做的、自己就尝试往那方面做呗。 毕竟你再有创意，也得符合一个行业的标准。

　　小编：设计宣传册，需要注意的地方是什么?

　　镜花水月：宣传册封面，首先得符合那公司的行业、选色以及排版，颜色搭配蛮重要的。排版不能太单调，也不能太乱，得整洁。

　　小编：包装设计的呢?

　　镜花水月：包装设计，我觉得哈、整体颜色风格也是很重要的。 但那个包装设计，规范很重要，毕竟产品包装的符合一些包装应该有的原则。 还有就是实用，能确切的表达产品主题。

　　小编：可以分享下您的中标心得吗?

　　镜花水月：做一个任务，首先看的是任务要求，在雇主留下的文字中寻找关键，拿准客户要的是什么。看对这个任务有没有灵感，从什么角度下手。得先想自己有没有把握拿下，当然，如果雇主留下了联系方式，那就最好了。可以和客户多沟通，要准确的把握住雇主的喜好和需求。提高中标的几率，顾客也会对你的细心负责有好感的。也是下次合作的关键。我觉得不是越早交稿就越容易中标。最现实的办法，是看雇主对已经提交的稿件的看法。取长补短，会做出雇主满意的稿件的。哈!

　　小编：在和雇主沟通中，您有什么诀窍?

　　镜花水月：我一般问，主要是问他心里想要的是什么样的东西以及他们公司的背景之类的。还有就是，比如做Logo、和名片之类的，都会问他们个人喜欢什么样的风格以及色彩之类的。 为顾客做东西、我是把设计融入顾客的想法和需求。而非让顾客来融入自己的设计风格。毕竟人家喜欢的，才是想要的。对客户好，你才会有更多的客户。他们是你最好、最有效的广告。

　　有时就很郁闷呀！明明自己做的很棒的，而雇主选择的却是看起来不咋样的稿子。但没办法，人家雇主喜欢的是那样的风格，他觉得好。作为一个专职威客，更重要的是成功的次数，而不是设计创意。创意只是个人爱好，我觉得。适合那些接任务威客的，不是自身职业的人。

　　小编：由威客对作品进行推荐，给雇主作为参考怎么样?

　　作用不大的!没有多少雇主会去在乎的。你可以去翻看那些所有的任务记录。而且威客很少参与的。除了以前，推荐能获得推荐赏金的时候。

　　小编：那您认为推荐赏金可有可无吗?

　　镜花水月：我觉得还是应该有的。这样才会吸引人去推荐。毕竟也不是乱推荐的。大家觉得哪个稿件好、容易中标才回去投他。自己才能得到推荐赏金的。

　　小编：大家更在乎的是对自身作品的肯定吧您曾中标金额最高的是多少?

　　镜花水月：就1000左右的，我基本给自己定价比较低的。 可能还没到我自己觉得应该提高的地步。 小标的几率要大些，很多客户都是来尝试的。 第一次接下，基本后面可以直接成为稳定客户了。今年专职威客后，反而在威客网上做的要少了，基本都是积累的客户。现在接的客户，基本都是广告、海报、画册、名片之类的。

　　小编：您们是线下交易?

　　镜花水月：嗯，一些客户是直接在昨晚验收后，支付宝付款的。 或者直接在我的淘宝店铺购买。

　　小编：这个淘宝店是您专门开设来卖设计作品的?

　　镜花水月：专门买设计的。也方便雇主交易。

　　小编：不过线下交易不是有风险?

　　镜花水月：呵呵，老顾客都比较信任的。有些做店铺装修的，直接都有先给钱的。我一般，是付款后再给源文件的。

　　小编：您不担心给雇主看了方案，然后剽窃您的创意?

　　镜花水月：没什么啦,既然人家要骗你，那也没法。反正对我来说，你可以剽窃我的创意，但并不代表，那创意不是我的了。我最高兴的时候就是自己完成意见作品的时候。有那个时候，已经可以了。反正我还是相信，好人还是更多的。呵呵!

　　小编：对我们一品威客有什么建议?

　　镜花水月：我还是想给一品提意见，就是关于计件中标的。那个我觉的猪八戒的就不错，是在雇主确认合格之后，赏金即时支付的。而一品的是在任务完成后，还要雇主确认，还要公示期。 很多专门做那些的威客、就不想做。有些计件任务1个月才到期，而且，本身任务赏金就1、2元。却要等1个月，很多那些威客就不愿意做。

　　零首付我觉得应该取消，因为这样的任务，威客一般不会参加。而且雇主要是得不到稿件，肯定不会再来了。虽然很少在一品中过标，但还是蛮关注的。不过你们客服态度是最棒的!就是因为这个，我才决定到一品的。

　　小编：恩，谢谢您对我们的关注以及对这次访谈的积极配后，我们会很重视您的鼓励和意见。

镜花水月部分代表作品

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