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写宣传软文的技巧 宣传软文的形式

发布时间:2013-6-17 13:57:15     阅读次数:11157次    评论数:0次
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  熟谙企业宣传软文写作技巧是一个企业的文案企划。策划、营销人员所具备的。怎么样才能写好软文呢,首先要从熟悉软文的形式开始。


软文写作技巧


  1、故事式

  听故事是人类最古老的知识接受方式,因此可以通过讲一个完整的故事带出产品,使产品带有“光环效应”和“神秘性”从而给消费者的心理留下强暗示和深刻的印象,从而使销售成为可能。讲故事不是最后的目的,最后的目的是销售,同时故事要做到知识性、趣味性、合理性是的完美结合。

  2、悬念式

  同时也是设问式。提出一个问题,然后自己回答这个问题。例如“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,这种方式能够引起消费者的关注和好奇心。但是在写宣传软文,用这种方式的时候一定要掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能漏洞百出,更不能超出常理

  3、促销式


  这种方式能够促进消费者的购买欲,因为人们一般具有“攀比心理”、受“影响力效应”的影响。比如“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求。

  4、情感式

  这种方式最大的特点就是容易打动人心,所以情感一直是广告的一个重要媒介,同时情感在软文上的运用空间会更大,所以效果显著。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘的青春”等。

  5、新闻式

  所谓事件新闻体,就是为写宣传软文寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

  6、恐吓式

  相对于情感式来书,恐吓式则是逆其道而行,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更加能够使人记住,但是也往往会遭人诟病,甚至有时候会引起消费者的反感,所以一定要把握度,不要太过。



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来源:一品威客,转载须经版权人书面授权并注明来源

编辑:chenliwen666

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