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品牌推广 社交化形态下的品牌策划与推广

发布时间:2021-12-01 02:00:46     阅读次数:10218次     评论数:0次

品牌推广  社交化形态下的品牌策划与推广       

       品牌推广(brandpromotion) ,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程;品牌策划(brand planning)是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程,而这时两个相辅相承的部分,都是为了达到一个拓展品牌效益和知名度而生存的两个代名词,因此,人们也常常吧这两个部分联系起来讨论。

       品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段,这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义;品牌策划则更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

       对于社交媒体,最新研究表明,其一,人们发表网络评论的原因是为了帮助其他消费者做出正确的决策(90%);然后是分享体验的欲望(86%)以及发表评论被视为是“回馈”的一种方式;最后,超过一半(51%)的受访者表示过去30天他们发表的反馈是正面的,只有1%的人称主要是负面的。可见社交化的今天,人们发表评论的目的主要还是处于无私。相对应的,分享并非人们在自然状态下倾向的一种行为,而谈论某个话题相对就自然多了,所以品牌应该要好好研究谈话这个动作:即人们为什么要交谈,他们怎么谈话,他们跟谁谈话,他们又谈些什么内容。2011年,SEO平台BrightEdge Technologies针对前10万家网站的研究发现,53.6%的网站包括至少一种社会化分享工具和插件,相比2010年52.8%的数据有所上升。

       基于这种趋势,品牌必须理解人们为什么要谈论某样东西,某个话题。只有理解了这一点,他们才能够创建更加有活力的社区,更有活跃度的对话。人们谈论某一件事情的第一个原因是,让生活更加便捷。对品牌来说,这就意味着,他们创建的内容必须让他们粉丝的日子更好过。而为了达到更好的分享效果,品牌就不得不考虑下面四个标准:你都要发布哪些消息,是图片,视频,文本,投票,问题还是其他什么形式的内容?哪些内容实际最受欢迎,被分享得最多?然后,作为营销人员,你还可以从这个角度来思考问题:你的朋友都会分享哪些内容,哪些内容是你自己愿意分享到自己的社交网络的?你可以从这个角度来引导品牌的内容发布。例如诱导你的粉丝有所行动。除了吸引粉丝眼球以外,你还要吸引粉丝对你的内容进行二次传播,分享到他们自己的社交网络;再如注意字数。正如之前所说的,有的时候短比长更加有效。你可以尝试发不同长度的内容,然后看看在哪些时候粉丝对内容的谈论最多。

       在高度社交化发展的今天,品牌有必要了解消费者的分享行为,下面是一些社交化分享的趋势:

       1.根据动机将这些社交网络的分享者归为7类,他们分别是利他主义者,信息筛选者,共鸣分享者,社交联络者,潮流线人,煽动者,野心家;

       2.这些用户都在哪里分享?分析发现在各个社交平台上都非常活跃分享的有两类人:一类是潮流线人,一类是煽风点火的;

       3.分享之所以重要是因为这些信息是别人购买决策的重要参考依据,Google的研究显示,网络购物用户在购物决策前参考的网站渠道是过去的两倍,平均使用的渠道数量为10.4个;

       4.其中,其他人的意见比广告对用户影响更大,分享程度高的用户推荐产品的比例是分享程度低的用户的三倍;

       5.社交网络时代的用户购买决策流程和品牌采取的对应策略:

       用户流程:认知,考虑,行动,体验,传播;

       品牌渗透策略:使品牌可见,评估贡献,提供选择,传递体验,鼓励分享&增强忠诚;

       6.一个用户的差评的作用远比10个用户的好评的力量要大。俗话说的“好事不出门坏事传千里”说的就是这个道理,保证产品无差评,才是互联网时代的生存之道,见识过中国网民智慧的人都应该之道这一点。

       虽然说现在的很多企业尤其是实业行业的推广还是局限在简单的博客、帖子、QQ、论坛等途径的推广方式之内,但是不可否认的一点就是,这一切都在向着社交化的运转模式变迁。在这个过度期,也催生了威客行业的蓬勃发展,在一品威客网(www.epwk.com),数百万先进设计师在线为你提供特色品牌服务(http://www.epwk.com/taskbrand),一品陪伴你打响业界成名战。

       名牌之战,从一品开始!

(实习编辑:ryan)


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