泰和昊德：到北京创业 细说那些严冬酷暑与春花秋月

千里之行，始于足下。

2016年10月，北京的早晨虽然阳光不错但是时刻刮着冷风，透过袖子吹进衣袖，冷飕飕的。在北京这个偌大得城市找个合适的容身之地没有想象的那样简单。公司终于开到北京——这个一直吸引我的传奇不断的城市。

经历了3年的创业，还是踏上了北京这片土里。公司做软件开发已经3年了，一直积累着经验，等待着机会，或许在我们踏上这片广阔的北京城市的时候机会已经来了。


埋骨何须桑梓地，人间正道是沧桑。

2016年10月20日，所有准备都已经完成，根据地已经搭建完毕，就等着我们前来一展身手、大展宏图了，这是多么令人热血沸腾的事情，可往往理想丰满现实骨感，该经历的磨练还是躲不过去。

2016年11月初，公司人员已经达到30人的规模，可谓是发展迅速，只为了手里的几大大订单能够顺利的接手并迅速开展工作，但我的计算还是出现了偏颇。科技公司最大的开销是人员成本与房租成本，现在人员已经超负荷了，但是项目却迟迟没有下来。

那个时候，跟一品威客网已经合作了4个多月的时间了，可是眼前的困境却是在短时间不能打开的。那个时候，是一品威客网的小林、小苏服务我们，对于我们，她们很用心的在去努力的推送订单，现在想来也很感动，虽然那个时候她们并不知道我当时的处境。

在最饿的时候你会明白馒头的香甜，在最冷的时候你会明白阳光的温暖。

问题摆在了我的面前，解决的办法有三个。第一：裁员。很现实的问题，当我们每个人碰到这样的问题的时候第一个想到的就是减少开销降低成本，我也不例外。可是刚刚建立起来的团队，组建的大家庭，不能因为你的一时没有盈利就摧毁吧，我这样问自己。

第二：找到钱。如果能有一笔资金投进来，对于我对于我们整个团队来说都将是解决当前问题的方法，但是这是长久之计吗？很显然，不是。

第三：找到项目。我们现在就像是一匹匹饿坏了的狼，马上想点份外卖。也许这个方法是最好最长也是最困难的吧，可是我们还是选了第三种方案。我们开始“扫街”，疯狂的打电话预约，能想到的，能看到的，能跑到的，也许我们那时根本不像个做软件开发公司的人了，我们嫣然就是一个个的卖保健品的人，软磨硬泡，穷追不舍。


哈哈，别怕，做个软件吧！啥都好说。此时此刻我知道销售软件真的是不比其他。我什么也没有，但是我什么也有。我们没有实物，你看不见你认为我没有，但是我们的技术人员都在，能够完成功能做出东西，可是谁在乎呢。

我们只能给客户普及国家的一带一路伟大梦想离不开互联网，你们要跟进政府靠近互联网离不开我们，突然感觉社会的发展我们也在添砖加瓦的奉献着。项目确实来了，一些刁钻的技术问题项目，一些价格低得可怜的项目，接、都接，饿了就不要嫌弃馒头软硬，先吃了再说。

黎明前的黑暗，充满的歇斯底里的哭叫。

2016年12月31日，吃的硬面馒头不消耗了。我们不得为了赶工期而奋战在第一线，已经连续工作了8个小时了，就差一点了，加油，已经夜里10点了，完成了吗？马上了。

就这样2017年的元旦新年，我们一起透过办公室的窗户看的烟花过的新年。还有人给我们这群人放烟花看，不得不说感觉这个新年过的挺好。最好的是，我们的技术难点在持续奋战的不懈努力下，完成了。元旦大家都好好的放松，睡个好觉的，注定2017年是个不平凡的一年，我们开了个好头。


马上就要新年了，这个时候的项目基本上都停了，可是有人没有停止。不得不说有的时候雪中送炭是让人感动的不要不要的事情。一品威客的巧莹、逸聪、艳红，谢谢你们，都这个时候了还是没有松懈，还一直在帮我推荐着项目对接着客户。

在最后的时期，我们又成功携手拿下了两单项目，让我们的2016年真正画了个圆满的句号。公司年会上你们都没有过来，给你们发照片了，大家都特别开心，你看我们笑的，哈哈哈哈。

不忘初心，方得始终。

现在的公司已经有了资金进入，而且项目量已经慢慢有了回升。现在是金牌秘书小郑服务我们，感觉前方就是一片光明。虽然离梦想的距离看似依然遥远，但更应该看清的是自身日积月累的经验、战风斗雨的自信以及胸有成竹的手笔已不可与往昔同日而语。

满怀信心坚持到最后，谁说我们不会成功。
                              
作者：北京泰和昊德科技有限公司总经理 崔清恩

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