促销策划攻略分析

    市场调研，其意义就是为指明促销的方向，在策划促销活动之前，只是凭借主观方面的评断，以及之前不明确销售的数据，就敲定了促销活动方案，最后促销活动结束后，促销效果不是很满意，而且还会出现想不到的问题，有时使得促销不成功....所以在促销之前，一定要做出充足的市场调研。注重促销前期的市场方面调研工作，就可以为促销做很好的结果。   
    一般来说，市场调研应该有三方面的内容：   
    1.了解目标消费人群的消费行为变化。企业一般的客户资料积累和近期销售数据信息收集获得。事实就是市场调研，为新品上市顺利推广，并且为品牌做了很好的宣传。  
    2．了解主要竞争对手在同一促销时间点会将要采取的行动。了解竞争对手的促销方案，就可以知己知彼，不会在同一时期出现的同一产品竞争中在不利的地位。加强了促销力度，充分走在对手的前面。注重对事前、事中、事后各方面的数据分析，并且找出消费变化的特点，分析市场情况，可以为促销提供很有效的数据。应由各区市场方面来完成，并在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。
    区域规划是很重要的，这样就全局去了解市场的变化，明确促销时间地点，了解竞争的促销区域范围是很重要的，并且在对手的竞争环节中，了解其怎么样促销，这样就很好的分析对方的策略， 从而为自己的产品做恰当的策划。促销亦然，如果我们事前分析大量的数据，做为促销的数据，这样可以分析市场的走向，就知道如何订立促销内容，这样促销结果会有意想不到的结果。例如某公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的"五一"、"十一"促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后对促销加大力度，这就是通过分析的促销方式，同时，在活动前，就要动员，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手"死嗑"。不出所料，"十一"三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。这样就是知己知彼的分析结果。  
    3．活动主题非常关键。市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给策划制定一个好的主题，是必要的。