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打折促销案例

什么是打折促销?

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  打折促销有成功也有失败,端看打折促销策略以及产品质量,商品的品牌价值高低。下面是一则钻石镶嵌产品制造和销售的公司的打折促销案例,我们来看看该企业在打折促销上用了哪些心思。


   A企业是一家从事钻石镶嵌产品制造和销售的公司,在行业内勉强挤在第三梯队,前有强势品牌富贵逼人,后有小品牌冲击价格底线。面对此种市场格局,A企业唯有不断对经销商体系进行促销,方能达到出货目的。
  反应寥寥的“卖便宜”促销
  2008年9月10日,A品牌提前三周启动国庆节渠道促销方法,推广新产品,并为经销商预留充足的时间。
  活动主题:BLINGBLING,我最闪耀。
  活动背景:2008年推出钻石和彩色锆石、彩色黄金结合的独特设计产品,因此,需要提高经销商对新产品的推广力度。
  活动细则:
   1.活动期内,A品牌特价仅限于“BLINGBLING”系列新产品,不适用于全部产品;个别产品的特价,由各地经销商根据商场实际情况安排,但原则上不低于零售价9折,折扣费用由经销商承担;
  2.活动期内,备货20万元以上经销商,按进货额给予15%铺货,铺货时间3个月;
  3.新品按照正常经销折扣再打9折;
  4.活动宣传DM和X展架由A企业统一制作配发。
  从活动内容来看,这个活动中规中矩:有新品、有折扣、有支持、有物料,基本符合渠道促销的原则。但是活动发布到各地经销商之后,反应寥寥。经销商不仅上货的少,即使上货也达不到20万元的政策条件,制定的政策没有引起经销商任何热情,促销基本失败。
  以上就是关于打折促销的介绍,如果您还有其他的疑问或者相关方面的困扰欢迎前往一品威客网。一品威客网是中国首家全免费威客平台,是威客和雇主最信赖的威客网站,中国最有价值的创意交易平台,提供LOGO设计、包装设计、平面设计、微博营销、网店推广、论坛推广等服务。如果您想一展抱负,这里是您最好的发展平台。