定制礼品攻略分析

    面对琳琅满目的礼品市场，如何选择一个有意义的礼品，成为了每一个送礼都需要决策的问题。当你选择可定制礼品，也会面对的这样的问题：我们要怎么做定制礼品，什么样的定制礼品才能让朋友细化，怎么样的定制礼品适合不一样的客户呢？下面我们就进行企业选择定制礼品攻略分析，希望启发你对定制礼品选择能够有更好的方案。
    一、了解客户（客户通过礼品传递的信息）
    定制礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定制的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。

    二、分析定制礼品的用途（客户使用定制的礼品要达到的目的）
    定制礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定制要达到的目标不同，其具有的定制特色也不同。一般根据客户定制的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。

    三、了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）
    礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。
    商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人。当受赠者是企业或团体的时候，大多仅考虑礼品的文化性、价值性即可。如果受赠者是企业负责人，则要根据受赠人的年龄、性别、性格、文化背景等归类出这类人的共同喜好范围，从而选雅致而有实用性的礼品。
    会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。会议礼品馈赠采取的是公共场合中点对面的方式，礼品太“含蓄”，不免小家子气，而且会由个别受赠者的挑剔扩散为普遍的不满，非但不能达成赠送目的，还会影响馈赠者的声誉；而大件礼品有排场，既能体现馈赠者的慷慨与实力，又能带给受赠者惊喜。详细分析参会者的组成结构，并“投其所好”，以便让礼品发挥价值最大化的作用。
    福利礼品的受赠者：主要是内部员工。可以根据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼品的种类，或者可以直接根据企业所处的行业性质来确定礼品的种类。因为每个行业的从业人员都会有共同的特性，比如IT研发行业的员工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的物品较受欢迎，而生产型行业的员工都喜欢生活实用品，比如健康食品。
    促销礼品的受赠者：可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析，也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。

    四、了解客户竞争对手使用的礼品
    既然团购礼品属于礼品营销范畴，就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业，我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品，这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，我们最好能够详细分析客户曾经定制过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便我们在做方案时能够避免重复的方案。

    接下来，你就可以根据上面的定制礼品攻略分析结果来确定进行方案的撰写。这时候还需要满足客户对本次礼赠提出的特殊需求，例如定制礼品需要具有环保，休闲的理念，颜色要符合企业标准色等等。

    以上就是企业选择定制礼品攻略，定制礼品的选择考虑的内容是多方面的，来适合你企业各种各样的客户，只有这样才能够让你的客户满意，才能更好的达到宣传的效果。定制礼品的选择并不是随意的，要体现你的心意，这样你的客户才会觉得他们是受重视的，才能够给自己的事业带来更好的发展。