房地产广告策略

      现如今，电视、报纸、杂志等这些传媒都几乎被房地产广告占了一席之地，一个好的房地产广告要能够吸引人们的注意，引起人们的兴趣，加深人们的印象，进而激发人们的需求，促进人们的购买行为，就要必须学会运用适当的广告策略。

     （1）引导期：

     作初步信息的传播，重点在于引起消费者的好奇和期待，药吸引他们的注意与行动方面的凝聚。

     （2）公开期：

     也可以称之为“轰炸期”，一切的媒体动作和印刷资料均已准备就绪，“养兵千日，用在一时”，选择一个适当的时机作全面攻击。

     （3）续销期：

     为公开期后的一些列续销行为，“检讨过去，创造未来”将广告后期所剩的房地产项目或产品来重新修订广告的策略，改变合适的广告方向，在最后阶段做一个冲刺，以达到最圆满结果。

     房地产广告策略主要有以下几种：

     （1）阻隔策略：

     树起大型围墙式的广告，一方面向顾各预告出即将推出的房地产商品，另一方面又可以阻止顾客进入，暂不进行销售，这样会给投资者造成一定悬念，产生迫切期待房地产投入市场的心理。

     （2）重点突破策略：

     明确目标以后，采取直接邮寄的方式，针对区域内特定的对象，连续邮寄一些具有说服力、激发好奇心的印刷品，吸引潜在购买者能够到工地进行参观，然后配之以人员进行推销。

     （3）全面攻击策略：

     动用所有形成的广告宣传工具，最大限度地来扩大宣传面，延长宣传的时间，以期在最短时间内造成一种声势，塑造产品的形象。并运用报纸夹页广告来弥补报纸广告的一些不足，打破报纸版面的限制，造成全版广告的一种震撼效果

     （4）强化攻击策略：

     采取海报派发的方式，对在特定的区域内的一些居民进行地毯搜索式派送，强迫他们接触有关广告信息。

     （5）短兵相接策略：

     现场布置要有亲切感的接待中心、精致的样品屋、精美的说明书以及突出耀眼的户外广告，以吸引那些路过的目标对象为主，并使参观人潮产生深刻印象。选用能力较高、反应速度快、经验比较丰富，熟悉市场行情以及居民习俗的销售人员来留守现场，进行产品说明与销售，同时加强追踪访问，形成高效能的销售网络。

     （6）因地制宜策略：

     在世界上一些不同国家或者一些地区，其政治、宗教、文化、习俗、等各方面的经济水平是不一样的，消费特点也会不同，因此对广告会有很大的制约性，要因地制宜，有的放矢去做。例如，在贫困地区，广告强调商品价廉或许是很有必要的，但在富裕地区，广告一味的强调价格更便宜，那就会适得其反。

     （7）促销性活动策略：

     选定节假日等适当的时间，邀请社会名流剪彩，举办影星表演、趣味竞赛以及社区亲子活动等等。吸引大量的人潮前来参观，加深消费者对该项房地产的特别印象，促进销售达到高潮。