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服装促销任务

什么是服装促销?

相关提示: 【服装促销技巧】【服装促销方案】【服装促销宣传语】

  中国有很多节日,每逢节假日,服装厂家、代理商、加盟店铺便策划各种形形色色的节日促销。现在市面上形形色色的促销活动层出不穷的,如何在节假日促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,这就需要费上一番“功夫”,下面一品威客百科将为您介绍服装促销的主要任务。


  注重促销前期的市场调研工作,对于提高节日促销活动效果具有重要意义。一般来说,节日市场调研至少应涵盖三方面的内容:
  一是了解目标消费群体的消费行为变化,这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得,另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。 
  二是尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动,以便准确地阻击对手。 
  三是注重对销售数据和前期活动数据的分析,找出消费变化的特点,分析市场情况,以提高促销的有效性。 
  这一工作,应由各区市场经理来完成,他们在细分区域活动方案时,应结合各城市的特点,分解出针对性更强的促销活动内容,以提高促销的效果。 好比高手下象棋,关键在于对全局的把握和预见。
聪明的商家永远不会通过吆喝“我便宜,你来买吧”来实现自己的销售业绩。因为,消费者消费的不是价格,而是服饰的使用价值,所以要是没有能打动消费者的产品作支撑,节日营销将如无本之木,无源之水。
能在特定节日打动绝大数消费者神经的产品一般总是具备“节日化”卖点的,所以,有能力和远见的商家,总会针对特定节日,大胆创新,研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在,并制定出行之有效,颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略,推出适合节日期间的服饰。从而抢占先机,顺利打开节日市场通路。
  一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,做生意一切以顾客为本,促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。