会议营销策划方案

一个产品在做会议营销策划的时候，一定要先有一份好的会议策划营销策划方案，一份好的策划方案是保证会议圆满成功的指导书。

做好一份优秀的会议营销策划，首先要会议营销的几大要素列出来，也就是要说把重要的内容勾画出来，这就好比建房子一般，梁、柱、墙、顶这些部分都是必不可少的。只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了。同理策划有了这些要素，就不会出现较大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会像漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括以下几点。

    １．先了解市场，根据当地的市场背景营销策划分析，这就要求活动的会议营销策划者对市场有充分的了解，包括经济的发展，市场的容量，目标客户的消费习惯以及喜好，竞品的活动情况，还有会议活动情况，还会活动活动创意的理论基础，即利用顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪里的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。

    ２、会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。

    ３、活动的目的，只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现现场销售？还是打造品牌？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。

   ４、会议的内容和程序，这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前、会中、会后。

在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸更多的目标顾客参加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前３－５天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。

为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内（一般为男士和小孩）。

会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场）。

会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。

　　５、活动所需物料，根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品，奖品

所用产品，抽奖的奖品（多数有抽奖活动），展示及宣传物品如Ｘ展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉

球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。

　　６、会议地点，地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般

要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。

　　７、人员组成，根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，

检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。

　　８、要作好费用投入分析和预算，通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计

算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用；人员的费用，如讲

师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用；车辆费用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。如果是厂商联合

来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。

　　９、会议营销策划活动的应急预案，为了应对会议活动中出现的突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺的，

针对一些不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，并起到很好的效果。

在会议活动之后，要及时的进行分析总结，找出成功或者失败的原因，深入的解剖，并不断的加以改进和完善，这样会议的营销方案才能越做越好，会议营销才能越做越成功。