led展会案例

    现在led产品由于价格相对来说比较高，所以其销售是一个比较头疼的问题，关于led产品的宣传方式有很多种，比如电话访问、上门推广、媒体广告等等，这些推广的方式比较常见，花费的人力物力财力也不尽相同，像现在的电话访问和上门推广由于打扰了人们的日常生活（尤其是以保险或者理财公司为例的推广），现在收效是很低的，而且对于所推广的产品的公司的形象有一定的负面作用。
    而媒体广告的话，由于现在各种娱乐节目冠名、代言广告费的水涨船高，产品的推广的成本是很高的，而且这种广撒网的宣传方式很难收获目标用户，且媒体广告有一定的时效性，过一段时间后这部分的投入很容易就付诸东流了。所以，对于一些行业，比如led行业这样的专业性比较强的行业，想不花什么钱就能联系到上下游公司和其合作的顾客，那么随时关注国内外即将开幕的led展会就是一种非常好的形式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为电话访问或者上门推广的一半，为媒体广告的十分之一，展会的性价比可见一斑。 

    led展会推广的工作量相对较少，而且收获的成效高，一般来说在这样的展会上接触到有合作意向的客户之后，后续的跟进工作会比较顺畅，而且期间的人员工作量也会较小。调查显示，展会上接触到一个客户后，平均下来只需要给该客户打0.8个电话就可以促成交易。相比之下，电话访问或者上门推广等方式要超过4倍量的电话有可能完成，而且仅仅是有可能。而且通过展会结识的客户所下的订单中，一半以上的单子是不需要再跟进的。

    而对于潜在客户的跟踪调查研究表明，只有不到十分之一的人在展会开幕前12个月内接到参展商推广人员的电话；其余的则是新的潜在客户，而且展会还为参展商带来一些更高层次的合作。对于参展公司的产品和服务来说，展会上接近一半的访问者已经在计划购买参展商的led产品和并愿意接受他们的后续服务。

    led行业的展会由于是同台的竞技，所以在相似的led产品的展览中，能够体现出一些有实力的led企业的核心竞争力。通过展台工作人员在展会开幕前和展会开幕期间的宣传，以及对led产品的描述，参展公司的实力尽显。而且在展会开幕期间，与会的客户会很好的利用这个机会去比较平行的各个参展商。因此，这是一个让参展商展示自己生产的led产品优异功能的良好机会。

    参加led展会的另一个好处是节省时间，在展出led产品的时间里，参展商接触到的潜在客户比平时好几个月里能接触到的客户要多得多，而且客户的质量都是很高的。在展台后面的洽谈室里与潜在客户进行面对面地交流也更容易快速的建立客户关系。客户关系在展会这个地方时很好维持和维护的。在展会上面由于产品都是陈列好的，那么对于展台工作人员来说，这时候手把手教客户使用和感受产品的功能，并以此来促进合作。