现在听到邮件营销,往往第一反应是发送垃圾邮件,或者是发送邮件效果不好。其实并不是这样的,在国外一些国家邮件营销已经成为主要的网络营销手段。而在国内,邮件营销远远没有发挥其真正的价值,人们主要的形式是群发营销推广邮件。那么我们应该如何正确的发挥出邮件营销的真正的价值呢?一品威客百科与大家分享电子邮件营销方法。
一、高质量的邮箱地址
收集邮箱地址是邮件营销成功的第一步,邮箱地址收集的方法有很多,现在常见的方法就是采集和购买,这种方式发送邮件的效果无法评估。真正要收集高质量的用 户的邮箱地址,需要使用网站或各种营销推广手段来吸引用户主动订阅您的邮件。如利用网站的会员注册功能,使用邮箱注册并加以验证才可以注册成功。验证过的 邮箱,可以确保会员垃圾注册,这样可以筛选那些无效的数据。
二、设计精美的邮件内容
发送的邮件内容直接关系到此次邮件营销的效果。在设计邮件内容之前一定要分析用户的行为,用户想收到什么样的信息,您要传递给用户什么内容等,设计之前做好内容定位以及选取标题。邮件内容最好是采集HTML格式的内容,图文并茂,合理的利用色彩来吸引用户的眼球。
邮件文字的撰写要简洁明了,直接突出邮件内容的价值所在。用户阅读邮件时,不会花很长的时间来阅读您超高文学功底,用户打开邮件只有几秒的时间,我们需要 利用这个时间直接吸引用户。在设计邮件内容时,印入用户眼前的内容就要将邮件的重点简单明了的展示出来,将行动号召按钮或文字在显眼的地方。
设计邮件内容切记勿使用单一的图片或冗余的文字,单一图片在一些邮箱客户端不会直接显示,单一图片也容易将邮件发送到垃圾邮箱中。冗余的文字不能吸引用户阅读邮件内容,需简单的突出核心内容。
三、正确的投递邮件
投递邮件不要拿着收集的邮件地址和设计好的内容就开始发送,一定要做好邮件的测试,在各邮箱客户端显示是否正确,各ISP邮箱收件是否正常。测试发送邮件 可以使用A/B分隔测试,测试邮件标题打开的效果或者邮件内容的点击情况。在正式发送邮件时,我们要分析一下用户的邮箱域名分布,发送时可以选择一个合理 的发送速度。目前主流的ISP对接收邮件有数量限制,我们发送邮件的速度不能太快。切记勿追求日发送量多少,一定要考虑接收邮件方的策略。