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企业日常经营中最重要就是做好产品营销项目的策划，写好营销项目策划书是第一步。刚接触策划项目的新职员可能会因为缺乏经验而措手不及，不用担心，下面为大家整理了一份营销方面的项目策划书的大致框架，有需要的可以参考这份大纲，看看应该从哪些方面进行营销策划，希望能给大家提供帮助。
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1 .行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素二、企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析
1.财务状况，财务支出结构。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五.替代品调研及分析
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。六.互补品调研及分析
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力
九.消费者调研及分析。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定（提供原则或标准）
1.产品1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格
1)符合企业战略（长线产品/短线投资）
2)符合产品定位③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式通知。
4.促销1)广告：诉求点
2)人员推销：a)人员的培训b)人员的岗位界定 c)人员的考核d)人员的激励
3)营业推广一. 产品设计
二. 价格设计
三. 渠道设计
四. 促销设计
五. 销售管理
以上四大板块便是企业商品营销项目策划的重要部分。只要根据大纲，然后结合公司实际产品进行营销活动的策划，你就能完成一份项目策划书了。千万要记住学会灵活变通，不要生搬硬套，根据自己公司的产品特点来策划。如果您还是觉得很模糊，没关系，一品威客网有更多项目策划的文章，您还可以发布自己的任务需求，将会有专业人士帮助您。
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