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从农夫山泉策划案例看策划技巧

2021-12-01 13:02:11 阅读 9621次 标签: 文案 作者: danielsu
    和所有的东西一样,经典的总是值得回味,营销策划案例其实也是如此。一个优秀的营销策划方案在给企业带来利润,产品打开销路的同时,也给后来人留下了宝贵的借鉴经验。我们今天想要和大家分享一下农夫山泉的营销案例,让大家通过这样的案例来看看策划方面有哪些技巧值得学习和借鉴的。

    农夫山泉营销策划案例分享

    2000年左右,中国水市竞争格局基本上已经成为定势。营销策划案例分析以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时,很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击,但是往往很难有重大突破。当时,比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝,大峡谷等等,还有一些处于高端的水品牌,如屈臣氏、康师傅等。但是,中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时,海南养生堂开始进入水市,农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局,形成了中国市场强劲的后起之秀品牌,营销策划案例分析并且,随着市场竞争加剧,农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌,从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。营销策划案例分析在具体的操作过程中,首先,农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权,在这期间,任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发,不仅在瓶盖上创新,利用独特的开瓶声来塑造差异,而且打出“甜”的概念,“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次,为了进一步获得发展和清理行业门户,营销策划案例分析农夫山泉宣称将不再生产纯净水,而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水,并且做了“水仙花对比”实验,分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中,营销策划案例分析我们会发现,放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度,由此,农夫山泉得出一个结论,天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播,因而赢得了影响力,农夫山泉一气呵成,牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。农夫山泉的成功,在于其策划与造势,一方面对卖点不断提炼,营销策划案例分析从瓶盖的开盖声音到有点甜,从有点甜到而今的PH值测试,宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势,通过对比来形成差异,进而提升自己。

   策划技巧赏析

    1、有意识地把名人与企业组织联系起来,并以此制造新闻。权威人士、社会名流本身就是新闻人物,新闻媒介对他们的活动往往进行跟踪报道,如请这些人参加企业组织的公关活动,新闻价值和公关效果便同时产生了。很多企业的开工庆典或周年庆典,都想方设法请几位政府官员或知名人士参加,请他们题词、剪彩、召开记者招待会,发布企业的方针目标或创立以来取得的成就。这样一来,企业组织的开工庆典或周年庆典自然而然会受到新闻界的关注,企业组织的宣传目的也达到了

   2、利用新颖的形式包装新闻。其实有些新闻本身的元素都是最基本的,但通过包装表现手法便会达到意想不到的效果。2009年张家界乡村音乐节期间推出了一条市长代言音乐节的广告,受到了媒体的普遍关注。其实就名人代言的元素并不新颖,但广告采用了动漫的表现形式夸张的借用市长的形象,给人就是一种耳目一新的感觉。试想如果不采取动漫而是拍摄市长的真实画面,那么代言广告的将对音乐节和市长的形象都起到负面的影响。

    3、与新闻机构联办活动,增加亮相机会。与新闻机构联合举办一些活动,由于新闻机构本身参加,必然会全力以赴地传播活动的内容,企业组织便在其传播过程中获得亮相的机会。?

    4、新闻炒作不能违背社会公德,否则将可能将企业和品牌导入一场危机。

    通过上面的分享相信大家对于营销策划的一些技巧有了一个全新的认识,同时用过对农夫山泉策划案例的分析,大家也应该能够看到这些经典的策划案例中所展现出来的策划技巧。如果大家在策划过程中或者是在欣赏经典营销案例的时候如果有什么感受的话可以考虑发到一品威客网上,让更多的人来明白你的想法,少走弯路。

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