作业实体经济的重要组成部分，零售业以其独特的经营方式存在着，它是市场经济中重要的一个组成部分。作为零售业最关心的当然是销量了，它不像大的商业经济体那样，关注自己的品牌，它的存在依赖于销量，只有销量有了保证，那么它的发展才有更进一步的可能，那么零售业销售额该如何提升了，当然了促销是其中一个重要的方式，那么面对纷繁复杂的市场，零售业的
促销活动策划又该如何执行呢？
要制定合适的促销政策，首先要知道我们的目标是什么，我们所处的市场环境是什么，也就是说促销政策制定的要有针对性。
一、针对目标促销，是短时内提升销量，还是促通销售环节，使产品能持续成长，
1、如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励经销商进货，从而实现目的
2、如果说为了培育重点产品，要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，采用免费品尝等方式，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。
二、针对市场环境，也就是说所处的时间、地点。
1、时间是指所处的销售季节，是旺季，淡季，还是在过渡期，在淡季做促销，成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销，以进货实物奖励或者累计销售奖励为主，切忌使用同品大增的方式，这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行，使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量、利润的最大化。
2、地点是指所处的区域市场，俗话说“百里不同俗”，针对不同的市场，不同的消费习惯，所采用的促销方式要因地制宜，选择适合当地的生活习惯和消费促销方式，使尽快的让市场接受。 三、任何促销活动，都离不开经销商的支持和配合，如何是经销商能够积极的配合呢。
要加强思想教育和加强监督管理同步走。一方面要要经销商知道促销活动的最大受益者是经销商，短期内能够提升经销商的销售额，长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力，让经销商在未来有了获得长期利润的保障。 还有一个很重要的问题，那就是对促销活动的管理和监督，促销活动开始后，经营者一定要进行多方面的监控，一方面让促销政策落到实处，一方面及时解决出现的问题，对不合适的地方进行调整，这样，促销活动才能向着健康的方面发展。
其实零售业的
促销活动策划方案大同小异，最重要的一点是要先定位好目标群体，要根据自身的产品特点选择合适的促销人群，然后就是要针对市场环境，也就是要根据当前所处的时间和季节，以及当地的消费情况来制定合适的促销活动方案，最后才是方案的最终执行，当然了要严格按照策划方案的内容来执行，否则之前所做的一切将是前功尽弃。
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